酒業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力怎么寫(xiě)，習(xí)酒作為白酒產(chǎn)業(yè)的老品牌有什么樣的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)

大家都愛(ài)說(shuō)“好山好水出好酒”，我們都知道釀酒技藝再高，沒(méi)有好原料也不行呀，習(xí)酒所在地的赤水為習(xí)酒提供優(yōu)質(zhì)的水源，本地出產(chǎn)的高粱顆粒大又飽滿特別適合釀酒，這可都是人家的優(yōu)勢(shì)。

很了解啤酒行業(yè)，但沒(méi)時(shí)間寫(xiě)那么多，簡(jiǎn)單說(shuō)一下：1、中國(guó)啤酒產(chǎn)量已經(jīng)名列國(guó)際前茅，但品牌知名度還有很大差距，只有青島啤酒稍微有點(diǎn)名氣。啤酒這一產(chǎn)品的經(jīng)濟(jì)半徑小，所以只有在品牌帶動(dòng)下實(shí)現(xiàn)分散投資與生產(chǎn)，才能覆蓋市場(chǎng)，不可能大量從國(guó)內(nèi)出口到各國(guó)，而我國(guó)啤酒行業(yè)最缺乏的就是品牌，所以出口量不多，以內(nèi)銷為主；而海外啤酒巨頭則憑借其品牌、資本和部分技術(shù)優(yōu)勢(shì)，大肆侵蝕我國(guó)啤酒市場(chǎng)。2、中國(guó)啤酒企業(yè)很多，產(chǎn)業(yè)集中度也在提高，但與國(guó)外相比差距依然很大，大企業(yè)所占市場(chǎng)份額還不夠高。3、我國(guó)啤酒沒(méi)有很明顯的價(jià)格優(yōu)勢(shì)，因?yàn)檠b備、大麥和啤酒花對(duì)外依存度較高。4、我國(guó)輕工機(jī)械行業(yè)不很發(fā)達(dá)，雖然能生產(chǎn)各類啤酒灌裝設(shè)備，但在自動(dòng)化程度、生產(chǎn)效率以及破損率方面，均達(dá)不到國(guó)際水準(zhǔn)，一般僅用于中小型企業(yè)5、在發(fā)酵、糖化等工藝階段，我國(guó)裝備也能實(shí)現(xiàn)國(guó)產(chǎn)化，但在自動(dòng)控制精密程度、設(shè)備穩(wěn)定性等方面也與國(guó)際一流水準(zhǔn)差距明顯。6、要進(jìn)一步提高我國(guó)啤酒產(chǎn)業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)力，必須從：（1）進(jìn)一步提高品牌集中度，實(shí)現(xiàn)統(tǒng)一品牌、統(tǒng)一工藝、統(tǒng)一裝備、統(tǒng)一口感入手，實(shí)現(xiàn)分散生產(chǎn)【產(chǎn)品經(jīng)濟(jì)半徑限制】，建立2-3家世界級(jí)規(guī)模的大企業(yè)（2）加強(qiáng)國(guó)內(nèi)外市場(chǎng)的營(yíng)銷力度，進(jìn)一步豐富營(yíng)銷手段，不斷拓展、優(yōu)化營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)（3）加強(qiáng)產(chǎn)品開(kāi)發(fā)力度，實(shí)現(xiàn)同一品牌產(chǎn)品的差異化，以及系列品牌細(xì)分市場(chǎng)等策略，大力培植忠誠(chéng)客戶群體（4）大力開(kāi)展快速發(fā)酵工藝，提高生產(chǎn)效率（5）加強(qiáng)對(duì)國(guó)產(chǎn)裝備質(zhì)量瓶頸的攻關(guān)力度，盡快讓國(guó)產(chǎn)裝備達(dá)到國(guó)際一流水準(zhǔn)。

主要從這幾個(gè)方面入手：1 產(chǎn)品情況2 市場(chǎng)分析（市場(chǎng)需求、前景等方面）3 區(qū)域市場(chǎng)環(huán)境（有沒(méi)有政策扶持啊、相關(guān)產(chǎn)業(yè)鏈之類的）4 同行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)企業(yè)分析5 具體的營(yíng)銷方案（重點(diǎn)啊）6財(cái)務(wù)分析（資金預(yù)算、成本、收入、利潤(rùn)等等），這點(diǎn)還是比較重要的，一定要以事實(shí)數(shù)據(jù)說(shuō)話，才更有說(shuō)服力，記得附上幾個(gè)相關(guān)經(jīng)濟(jì)數(shù)據(jù)表。7風(fēng)險(xiǎn)及解決措施大致上就是這幾方面，如果要求較高的話，還是找人做吧希望對(duì)你有幫助！

搜一下：酒業(yè)公司發(fā)展?fàn)I銷計(jì)劃書(shū)怎么寫(xiě)？剛開(kāi)始發(fā)展的

臉皮厚點(diǎn) 必要時(shí)出賣(mài)點(diǎn)色相 這行就是這么回事

額，你賣(mài)的那 個(gè)酒現(xiàn)在的知名度高不?。课以瓉?lái)做推銷的時(shí)候只是去推銷給酒吧或者是二級(jí)經(jīng)銷商或者是個(gè)人，當(dāng)然還得事先了解一下他那有沒(méi)有我們這種酒，有，銷量咋樣？他的成本咋樣？沒(méi)有的話那就看成本和您酒的賣(mài)相了?！，F(xiàn)在的商人只要有利潤(rùn)就會(huì)做。。?？墒袌?chǎng)部好調(diào)查啊。。買(mǎi)給個(gè)人的話那就得先從認(rèn)識(shí)的人出發(fā)了，看他最近是否要辦宴會(huì)。。。畢竟個(gè)人喝。。喝不到好多。。呵呵。。做銷售要靠口才，和你對(duì)你的產(chǎn)品的了解度，還有市場(chǎng)的了解度。。。呵呵。。還有疑問(wèn)再問(wèn)吧。。希望對(duì)你有幫助。。

強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合。取長(zhǎng)補(bǔ)短。文化為先導(dǎo)，產(chǎn)品為保障。再看看別人怎么說(shuō)的。

用心做酒。而很多的國(guó)產(chǎn)葡萄酒，這個(gè)最根本的東西沒(méi)有把握住，偏偏喜歡弄些花里胡哨、嘩眾取寵的東西，長(zhǎng)久不了。

在中國(guó)的話，難度很大。因?yàn)閲?guó)外成名的酒莊都是全心全意釀酒，而且還是經(jīng)過(guò)百年的技術(shù)與歷史沉淀。國(guó)內(nèi)現(xiàn)在釀酒技術(shù)還處于初級(jí)階段，卻想像國(guó)外名莊一樣賣(mài)高價(jià)。作為葡萄酒的愛(ài)好者，我們關(guān)心的是喝的酒，不是其他的花樣。

酒的品質(zhì)肯定是第一位，也是長(zhǎng)足發(fā)展的根本。其次是酒莊給酒帶來(lái)的附加值。比如體驗(yàn)消費(fèi)，比如宣傳酒帶來(lái)的噱頭等。還有就是人，要有一個(gè)和諧、有凝聚力的團(tuán)隊(duì)。酒莊內(nèi)的工作人員可以說(shuō)是世外人。因?yàn)樗麄兤綍r(shí)基本都在酒莊內(nèi)，很少外出。要為他們的身心考慮。 最后是外部力量，有效借助外部力量可以節(jié)省成本節(jié)省力氣，事半功倍。

多年來(lái)，全國(guó)白酒市場(chǎng)硝煙彌漫，眾多的企業(yè)為爭(zhēng)奪市場(chǎng)大打廣告戰(zhàn)、價(jià)格 戰(zhàn)、包裝戰(zhàn)，一批批企業(yè)在戰(zhàn)場(chǎng)中倒下，又不斷地有新生代繁衍而生。 　　“九五”初期，國(guó)家出臺(tái)了“限制高度酒發(fā)展，鼓勵(lì)發(fā)酵酒和低度酒的發(fā) 展，支持水果酒和非糧食原料酒的發(fā)展”的酒類產(chǎn)業(yè)政策，并要求白酒產(chǎn)量和生 產(chǎn)能力維持零增長(zhǎng)或略有下降。此后，國(guó)家調(diào)控成效凸現(xiàn)，白酒的產(chǎn)量逐步下 降，產(chǎn)量由１９９６年的８０１．３０萬(wàn)噸下降至１９９９年的５０２．２６萬(wàn) 噸，基本完成了“九五”目標(biāo)。去年，全國(guó)白酒產(chǎn)量進(jìn)一步下降到４７６．１１ 萬(wàn)噸，與社會(huì)消費(fèi)需求基本相當(dāng)。 　　今年上半年，國(guó)家又開(kāi)始調(diào)整白酒消費(fèi)稅征收辦法，對(duì)白酒實(shí)行從價(jià)和從量 相結(jié)合的復(fù)合計(jì)稅方法，在對(duì)糧食白酒和薯類白酒維持現(xiàn)行按出廠價(jià)的２５％和 １５％從價(jià)征收消費(fèi)稅辦法不變的前提下，再對(duì)每５００克白酒按０．５元從量 征收消費(fèi)稅，取消現(xiàn)行的以外購(gòu)酒勾兌生產(chǎn)酒的企業(yè)可以扣除其購(gòu)進(jìn)酒已納消費(fèi) 稅的抵扣政策。此次消費(fèi)稅調(diào)整在國(guó)內(nèi)白酒行業(yè)引起軒然大波，它對(duì)國(guó)內(nèi)白酒業(yè) 的影響巨大，除有一部分企業(yè)關(guān)閉之外，還必將有相當(dāng)一部分企業(yè)實(shí)行空前的大 兼并大組合。專家說(shuō)，在白酒市場(chǎng)即將出現(xiàn)翻天覆地變化的關(guān)鍵時(shí)刻，白酒企業(yè) 要在競(jìng)爭(zhēng)中立于不敗之地，必須從以下方面做起： 　　第一，加快行業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整和改組步伐，形成合理行業(yè)結(jié)構(gòu)。根據(jù)國(guó)家“十 五”規(guī)劃和食品行業(yè)“十五”規(guī)劃，白酒行業(yè)必須在控制總量上做好文章，使產(chǎn) 量與消費(fèi)需求相適應(yīng)。要達(dá)到這個(gè)目標(biāo)，白酒行業(yè)必須盡快壓縮過(guò)剩的生產(chǎn)能 力，關(guān)閉不合格企業(yè)，大幅度地減少白酒企業(yè)的數(shù)量

有假貨 路邊店鋪普遍比超市的貴 銷售都不錯(cuò) 一些老白干，大曲，老窖 較受歡迎。

競(jìng)爭(zhēng)是不同對(duì)象向同一目標(biāo)、按同一標(biāo)準(zhǔn)比試高低優(yōu)劣，為了自己的利益爭(zhēng)勝；而合作則是不同對(duì)象為了共同目標(biāo)、利益和愿望而一起工作。 合作與競(jìng)爭(zhēng)，看似水火不容，其實(shí)，他們相互依存，你中有我，我中有你，他們是同一問(wèn)題的不同方面。一般地說(shuō)，競(jìng)爭(zhēng)要求合作，競(jìng)爭(zhēng)促進(jìn)合作。只有善于合作，借勢(shì)助力，才能在合作中發(fā)展自己，才能增強(qiáng)參與新的競(jìng)爭(zhēng)的實(shí)力。因此，競(jìng)爭(zhēng)和合作都是促進(jìn)事物發(fā)展的動(dòng)力。 在自然界，物競(jìng)天擇，適者生存。在人類社會(huì)，競(jìng)爭(zhēng)同樣是激烈的，有時(shí)還是殘酷的。競(jìng)爭(zhēng)帶給人的壓力和動(dòng)力，最大限度地激發(fā)了人的潛能，提高了效率；競(jìng)爭(zhēng)促進(jìn)了自我的發(fā)展；競(jìng)爭(zhēng)使集體富有生機(jī)，競(jìng)爭(zhēng)增添了生活和工作的樂(lè)趣。 社會(huì)生活中，我們都不能離開(kāi)集體而單獨(dú)存在，個(gè)人的力量畢竟有限，只有與他人合作，我們才能有面對(duì)困難的勇氣和戰(zhàn)勝困難的力量。在學(xué)習(xí)、生活和工作中，我們要學(xué)會(huì)在合作中競(jìng)爭(zhēng)，在競(jìng)爭(zhēng)中合作！充分的合作和合理的競(jìng)爭(zhēng)，使我們的集體更強(qiáng)大，使我們個(gè)體更進(jìn)步。在合作中競(jìng)爭(zhēng)，要尊重競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，將競(jìng)爭(zhēng)的過(guò)程視為互幫互學(xué)的過(guò)程，將競(jìng)爭(zhēng)過(guò)程視為一種有效的合作方式，將競(jìng)爭(zhēng)的目的視為超越自我，開(kāi)發(fā)潛能，激發(fā)學(xué)習(xí)的熱情，提高工作效率，取長(zhǎng)補(bǔ)短，共同進(jìn)步。而在競(jìng)爭(zhēng)中合作，需要我們形成團(tuán)隊(duì)精神，而團(tuán)隊(duì)精神的核心是集體主義，是合作共享、樂(lè)于奉獻(xiàn)，是個(gè)人利益服從團(tuán)隊(duì)利益。 當(dāng)然，無(wú)論是競(jìng)爭(zhēng)還是合作，都要處理好自己與他人的關(guān)系。學(xué)會(huì)欣賞他人，發(fā)現(xiàn)別人的長(zhǎng)處，虛心向別人學(xué)習(xí)；學(xué)會(huì)理解和諒解別人，以誠(chéng)相待，幫助他人，求得共同發(fā)展。合作離不開(kāi)競(jìng)爭(zhēng)，沒(méi)有競(jìng)爭(zhēng)的合作是膚淺的，是死水一潭；競(jìng)爭(zhēng)也離不開(kāi)合作，沒(méi)有合作的競(jìng)爭(zhēng)，是孤單的、狹隘的。在與他人的競(jìng)爭(zhēng)中學(xué)會(huì)欣賞、學(xué)會(huì)合作、學(xué)會(huì)共享，才能營(yíng)造和諧的學(xué)習(xí)、生活和工作環(huán)境，形成和諧的人際關(guān)系，建設(shè)和諧的社會(huì)！

百度找吧

你求別人給予幫助寫(xiě)作文，可是你連一句最起碼的禮貌的語(yǔ)言都沒(méi)有，別人憑什么要為你寫(xiě)作文呢？

競(jìng)爭(zhēng)與合作并不是一對(duì)“敵對(duì)兄弟”，競(jìng)爭(zhēng)離不開(kāi)合作。因?yàn)橛泻献鞑拍軆?yōu)勢(shì)互補(bǔ)、取長(zhǎng)補(bǔ)短、收攏五指、攥緊拳頭、形成合力。既競(jìng)爭(zhēng)又合作，才能突破孤軍奮戰(zhàn)的局限，實(shí)現(xiàn)雙贏或多贏。在常人看來(lái)，競(jìng)爭(zhēng)與合作是一對(duì)“敵對(duì)兄弟”，“一山不容二虎”嘛！這一點(diǎn)被眼下我國(guó)葡萄酒市場(chǎng)異常激烈的競(jìng)爭(zhēng)所印證。從市場(chǎng)之爭(zhēng)到標(biāo)準(zhǔn)之爭(zhēng)，從品牌之爭(zhēng)到原產(chǎn)地命名之爭(zhēng)，在葡萄酒這個(gè)不大的領(lǐng)地王國(guó)里，刀光劍影，殺聲陣陣，正演繹著一場(chǎng)場(chǎng)悲壯的戰(zhàn)爭(zhēng)。固然，市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)條件下，同行競(jìng)爭(zhēng)在所難免。有不少人認(rèn)為，“同行是冤家”，競(jìng)爭(zhēng)雙方似乎注定是利益截然對(duì)立的“冤家”對(duì)頭。競(jìng)爭(zhēng)就是不能有合作，不是你死，就是我活。同行之間，難道非得勢(shì)不兩立、拼個(gè)你死我活不可嗎？其實(shí)，樹(shù)有長(zhǎng)短，人分高低，水有清濁，面分丑俊，蕓蕓眾生忙碌在大千世界，他們都離不開(kāi)競(jìng)爭(zhēng)與合作。競(jìng)爭(zhēng)與合作永遠(yuǎn)是緊密相連的一對(duì)聯(lián)體兄弟，是兩種不同的人際互動(dòng)關(guān)系。我們通常說(shuō)的競(jìng)爭(zhēng)，是兩個(gè)或兩個(gè)以上的個(gè)人或群體，在某項(xiàng)活動(dòng)中力爭(zhēng)勝過(guò)對(duì)方的行為。即雙方爭(zhēng)奪一個(gè)目標(biāo)，且只有一方得勝，一方失敗。合作是兩個(gè)或兩個(gè)以上的個(gè)人或群體，為實(shí)現(xiàn)共同目標(biāo)在某項(xiàng)活動(dòng)中聯(lián)合協(xié)作的行為。雙方有一致的目標(biāo)，而且雙方共享結(jié)果。對(duì)于企業(yè)也是如此。物競(jìng)天擇，優(yōu)勝劣汰不僅是自然界的法則，也是市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的基本規(guī)律。競(jìng)爭(zhēng)才能激發(fā)動(dòng)力、增強(qiáng)活力，促使企業(yè)不敢稍許懈怠，不斷推進(jìn)科技進(jìn)步，改善經(jīng)營(yíng)管理，降低成本，提高質(zhì)量，增加效益。競(jìng)爭(zhēng)是企業(yè)成長(zhǎng)壯大的根本途徑，也是一個(gè)行業(yè)能夠健康發(fā)展的前提，搞市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)不能沒(méi)有競(jìng)爭(zhēng)。然而，競(jìng)爭(zhēng)離不開(kāi)合作。參與合作的企業(yè)將比那些獨(dú)行俠 式的企業(yè)占有更大的優(yōu)勢(shì)。因?yàn)橛泻献鞑拍軆?yōu)勢(shì)互補(bǔ)、取長(zhǎng)補(bǔ)短、收攏五指、攥緊拳頭、形成合力。馬克思說(shuō)得好，協(xié)作不僅可提高個(gè)人的生產(chǎn)力，并且是“創(chuàng)造一種生產(chǎn)力”，產(chǎn)生一加一大于二的神奇效果。美國(guó)可口可樂(lè)公司與百事可樂(lè)公司曾為了爭(zhēng)市場(chǎng)而展開(kāi)了半個(gè)世紀(jì)的激烈競(jìng)爭(zhēng)。可它們的競(jìng)爭(zhēng)是“未必要打倒敵人”。 當(dāng)大家對(duì)百事可樂(lè)—可口可樂(lè)之戰(zhàn)興趣盎然時(shí)，雙方都是贏家，因?yàn)轱嬃洗髴?zhàn)引起了全球消費(fèi)者對(duì)可樂(lè)的關(guān)注，大家都來(lái)喝可樂(lè)。可樂(lè)大戰(zhàn)給我們的啟迪是，并非只有“消滅”對(duì)手，才是促進(jìn)自身發(fā)展的惟一途徑。在有些情況下，接受對(duì)手的存在并善待競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，也同樣能夠促進(jìn)自身的發(fā)展。目前，我國(guó)葡萄酒業(yè)東西地區(qū)的競(jìng)爭(zhēng)逐漸加劇。西部企業(yè)利用價(jià)格作為競(jìng)爭(zhēng)手段以低價(jià)進(jìn)攻市場(chǎng)；而東部老品牌企業(yè)利用品牌優(yōu)勢(shì)不甘示弱、積極迎戰(zhàn)。在你來(lái)我往的激烈市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中出現(xiàn)了“煮酒論英雄”等不和諧的音符，有的企業(yè)使用造謠、誹謗等違法手段去中傷對(duì)方，有的不惜付出巨大的代價(jià)，“舍命”相拼。同室操戈，相煎何急？在這種殘酷的競(jìng)爭(zhēng)中肯定沒(méi) 有贏家。河蚌相爭(zhēng)，漁翁得利，在“東西對(duì)抗”的陰影下，洋酒露出了微笑。要徹底扭轉(zhuǎn)這種局面，必須學(xué)會(huì)合作，在公平競(jìng)爭(zhēng)的同時(shí)，保持良好的合作態(tài)勢(shì)，逃脫愈演愈烈的降價(jià)漩渦。再比如“神州”和“萬(wàn)家樂(lè)”是旗鼓相當(dāng)?shù)膬杉掖笮蜔崴魃a(chǎn)廠家?！吧裰荨钡膹V告語(yǔ)為“款款神州，萬(wàn)家追求”，而“萬(wàn)家樂(lè)”的廣告語(yǔ)為“萬(wàn)家樂(lè)崛起于神州”。他們各自的廣告語(yǔ)中都包含了對(duì)方的產(chǎn)品品牌。這樣雙方都能揚(yáng)名獲利。你把客戶送到我這里，我把客戶送到你那里。兩種熱水器迅速走進(jìn)千家萬(wàn)戶，為兩家企業(yè)帶來(lái)豐厚利潤(rùn)。他們?cè)诟?jìng)爭(zhēng)中合作，實(shí)現(xiàn)了雙贏。實(shí)踐證明，既競(jìng)爭(zhēng)又合作，就能突破孤軍奮戰(zhàn)的局限，把自身優(yōu)勢(shì)與其他企業(yè)的優(yōu)勢(shì)結(jié)合起來(lái)，把雙方的長(zhǎng)處最大限度地發(fā)揮出來(lái)，既提高自己也提高別人的競(jìng)爭(zhēng)力，實(shí)現(xiàn)雙贏或多贏，才是最終目的。

競(jìng)爭(zhēng)與合作競(jìng)爭(zhēng)，生活中處處有競(jìng)爭(zhēng)。競(jìng)爭(zhēng)使生存變得窘迫，競(jìng)爭(zhēng)更令生命朝氣蓬勃，生機(jī)煥發(fā)。在公平的競(jìng)爭(zhēng)中，人們能找到物質(zhì)與精神上的雙重滿足感。在競(jìng)爭(zhēng)激烈的環(huán)境中學(xué)習(xí)，每一個(gè)人，時(shí)刻都有遭排擠的危險(xiǎn)，但我們感謝競(jìng)爭(zhēng)，是競(jìng)爭(zhēng)造就了我們淵博的學(xué)識(shí)，謙虛的人品和堅(jiān)毅的性格。但是往往有些人過(guò)分的強(qiáng)調(diào)個(gè)人奮斗，忽略了公平，更忽略了如何在競(jìng)爭(zhēng)中不傷害別人。甚至還給這種讓人鄙夷的行為冠以叢林哲學(xué)這種荒唐的名頭。在我們身邊這種可恥的行為隨處可見(jiàn)，人們被這種價(jià)值觀帶來(lái)的所謂的成就感而瘋狂，他們不惜使出卑鄙下流的手段，不惜毀壞他人的利益。當(dāng)合作這個(gè)詞帶著金燦燦的光芒誕生時(shí)，它就像初生的太陽(yáng)從地平線上緩慢升起時(shí)所射出的第一縷陽(yáng)光一樣燦爛。它仿佛是法力無(wú)邊的大手一樣，撕碎了人們心中的丑惡，殘酷，焦躁，絕望，無(wú)助，和泯滅的人性。我國(guó)近代啟蒙思想家，改良主義者譚嗣同曾說(shuō)過(guò)：以群而強(qiáng)，以孤而敗。用現(xiàn)在的話講是團(tuán)結(jié)就是力量，而這團(tuán)結(jié)就是合作。合作之必要性我在這里也不深究。我想問(wèn)大家一個(gè)問(wèn)題，也是要和大家討論的問(wèn)題，怎樣做一個(gè)善于合作的人呢？我以為要成為一個(gè)善于合作的人。必須要做到兩點(diǎn)：一是忠誠(chéng)，二是信任你的合作伙伴。忠字，在古人眼里可以算得上最為重要的一個(gè)字了。其實(shí)一說(shuō)到忠誠(chéng)大多數(shù)人都會(huì)想到一個(gè)人，毋庸置疑，他就是，關(guān)羽，關(guān)云長(zhǎng)。如果把蜀國(guó)看做是一個(gè)大公司的話，關(guān)羽和劉備就是合作關(guān)系。當(dāng)他被曹操挖墻腳，套取商業(yè)機(jī)密時(shí)，他就對(duì)劉備做到了對(duì)合作伙伴的忠誠(chéng)。古希臘寓言家伊索說(shuō)過(guò)一致是強(qiáng)有力的，而紛爭(zhēng)易于被征服。曾文正說(shuō)坐這山，望那山，一事無(wú)成。一個(gè)人對(duì)自己的合作伙伴不忠誠(chéng)，一方面破壞了別人的利益，一方面也損失了自己的信譽(yù)。是為人所恥的，是損人不利己的。所以我認(rèn)為必須對(duì)自己的合作伙伴忠誠(chéng)。第二是信任你的合作伙伴。信任某人說(shuō)起來(lái)容易，做起來(lái)是相對(duì)很難的。因?yàn)槿说谋拘匀绱耍巳硕加胁录尚?。所以沒(méi)有絕對(duì)的信任，只有更多的信任。這里的信任并不是盲目的信任，而是理智的信任，只有理智的信任你的合作伙伴，事業(yè)才能成功。在商場(chǎng)上有一句俗話說(shuō)的很好沒(méi)有永遠(yuǎn)的朋友，也沒(méi)有永遠(yuǎn)的敵人，只有永恒的利益只有共同利益的兩個(gè)人才可能合作，當(dāng)利益不一致時(shí)，這種關(guān)系也就不復(fù)存在了。我常常希望自己成為一個(gè)善于合作的人，并遵照以上兩點(diǎn)竭力的實(shí)現(xiàn)我的目標(biāo)。合作并不是走向成功的唯一道路，但是合作是走向成功的一條捷徑。我希望我的這兩條建議能幫助大家邁向成功的大門(mén)。 競(jìng)爭(zhēng)與合作競(jìng)爭(zhēng)與合作并不是一對(duì)“敵對(duì)兄弟”，競(jìng)爭(zhēng)離不開(kāi)合作。因?yàn)橛泻献鞑拍軆?yōu)勢(shì)互補(bǔ)、取長(zhǎng)補(bǔ)短、收攏五指、攥緊拳頭、形成合力。既競(jìng)爭(zhēng)又合作，才能突破孤軍奮戰(zhàn)的局限，實(shí)現(xiàn)雙贏或多贏。 在常人看來(lái)，競(jìng)爭(zhēng)與合作是一對(duì)“敵對(duì)兄弟”，“一山不容二虎”嘛！這一點(diǎn)被眼下我國(guó)葡萄酒市場(chǎng)異常激烈的競(jìng)爭(zhēng)所印證。從市場(chǎng)之爭(zhēng)到標(biāo)準(zhǔn)之爭(zhēng)，從品牌之爭(zhēng)到原產(chǎn)地命名之爭(zhēng)，在葡萄酒這個(gè)不大的領(lǐng)地王國(guó)里，刀光劍影，殺聲陣陣，正演繹著一場(chǎng)場(chǎng)悲壯的戰(zhàn)爭(zhēng)。 固然，市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)條件下，同行競(jìng)爭(zhēng)在所難免。有不少人認(rèn)為，“同行是冤家”，競(jìng)爭(zhēng)雙方似乎注定是利益截然對(duì)立的“冤家”對(duì)頭。競(jìng)爭(zhēng)就是不能有合作，不是你死，就是我活。同行之間，難道非得勢(shì)不兩立、拼個(gè)你死我活不可嗎？ 其實(shí)，樹(shù)有長(zhǎng)短，人分高低，水有清濁，面分丑俊，蕓蕓眾生忙碌在大千世界，他們都離不開(kāi)競(jìng)爭(zhēng)與合作。競(jìng)爭(zhēng)與合作永遠(yuǎn)是緊密相連的一對(duì)聯(lián)體兄弟，是兩種不同的人際互動(dòng)關(guān)系。 我們通常說(shuō)的競(jìng)爭(zhēng)，是兩個(gè)或兩個(gè)以上的個(gè)人或群體，在某項(xiàng)活動(dòng)中力爭(zhēng)勝過(guò)對(duì)方的行為。即雙方爭(zhēng)奪一個(gè)目標(biāo)，且只有一方得勝，一方失敗。合作是兩個(gè)或兩個(gè)以上的個(gè)人或群體，為實(shí)現(xiàn)共同目標(biāo)在某項(xiàng)活動(dòng)中聯(lián)合協(xié)作的行為。雙方有一致的目標(biāo)，而且雙方共享結(jié)果。對(duì)于企業(yè)也是如此。物競(jìng)天擇，優(yōu)勝劣汰不僅是自然界的法則，也是市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的基本規(guī)律。競(jìng)爭(zhēng)才能激發(fā)動(dòng)力、增強(qiáng)活力，促使企業(yè)不敢稍許懈怠，不斷推進(jìn)科技進(jìn)步，改善經(jīng)營(yíng)管理，降低成本，提高質(zhì)量，增加效益。競(jìng)爭(zhēng)是企業(yè)成長(zhǎng)壯大的根本途徑，也是一個(gè)行業(yè)能夠健康發(fā)展的前提，搞市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)不能沒(méi)有競(jìng)爭(zhēng)。 然而，競(jìng)爭(zhēng)離不開(kāi)合作。參與合作的企業(yè)將比那些獨(dú)行俠 式的企業(yè)占有更大的優(yōu)勢(shì)。因?yàn)橛泻献鞑拍軆?yōu)勢(shì)互補(bǔ)、取長(zhǎng)補(bǔ)短、收攏五指、攥緊拳頭、形成合力。馬克思說(shuō)得好，協(xié)作不僅可提高個(gè)人的生產(chǎn)力，并且是“創(chuàng)造一種生產(chǎn)力”，產(chǎn)生一加一大于二的神奇效果。美國(guó)可口可樂(lè)公司與百事可樂(lè)公司曾為了爭(zhēng)市場(chǎng)而展開(kāi)了半個(gè)世紀(jì)的激烈競(jìng)爭(zhēng)?？伤鼈兊母?jìng)爭(zhēng)是“未必要打倒敵人”。 當(dāng)大家對(duì)百事可樂(lè)—可口可樂(lè)之戰(zhàn)興趣盎然時(shí)，雙方都是贏家，因?yàn)轱嬃洗髴?zhàn)引起了全球消費(fèi)者對(duì)可樂(lè)的關(guān)注，大家都來(lái)喝可樂(lè)?？蓸?lè)大戰(zhàn)給我們的啟迪是，并非只有“消滅”對(duì)手，才是促進(jìn)自身發(fā)展的惟一途徑。在有些情況下，接受對(duì)手的存在并善待競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，也同樣能夠促進(jìn)自身的發(fā)展。 目前，我國(guó)葡萄酒業(yè)東西地區(qū)的競(jìng)爭(zhēng)逐漸加劇。西部企業(yè)利用價(jià)格作為競(jìng)爭(zhēng)手段以低價(jià)進(jìn)攻市場(chǎng)；而東部老品牌企業(yè)利用品牌優(yōu)勢(shì)不甘示弱、積極迎戰(zhàn)。在你來(lái)我往的激烈市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中出現(xiàn)了“煮酒論英雄”等不和諧的音符，有的企業(yè)使用造謠、誹謗等違法手段去中傷對(duì)方，有的不惜付出巨大的代價(jià)，“舍命”相拼。同室操戈，相煎何急？在這種殘酷的競(jìng)爭(zhēng)中肯定沒(méi) 有贏家。河蚌相爭(zhēng)，漁翁得利，在“東西對(duì)抗”的陰影下，洋酒露出了微笑。 要徹底扭轉(zhuǎn)這種局面，必須學(xué)會(huì)合作，在公平競(jìng)爭(zhēng)的同時(shí)，保持良好的合作態(tài)勢(shì)，逃脫愈演愈烈的降價(jià)漩渦。再比如“神州”和“萬(wàn)家樂(lè)”是旗鼓相當(dāng)?shù)膬杉掖笮蜔崴魃a(chǎn)廠家?！吧裰荨钡膹V告語(yǔ)為“款款神州，萬(wàn)家追求”，而“萬(wàn)家樂(lè)”的廣告語(yǔ)為“萬(wàn)家樂(lè)崛起于神州”。他們各自的廣告語(yǔ)中都包含了對(duì)方的產(chǎn)品品牌。這樣雙方都能揚(yáng)名獲利。你把客戶送到我這里，我把客戶送到你那里。兩種熱水器迅速走進(jìn)千家萬(wàn)戶，為兩家企業(yè)帶來(lái)豐厚利潤(rùn)。他們?cè)诟?jìng)爭(zhēng)中合作，實(shí)現(xiàn)了雙贏。 實(shí)踐證明，既競(jìng)爭(zhēng)又合作，就能突破孤軍奮戰(zhàn)的局限，把自身優(yōu)勢(shì)與其他企業(yè)的優(yōu)勢(shì)結(jié)合起來(lái)，把雙方的長(zhǎng)處最大限度地發(fā)揮出來(lái)，既提高自己也提高別人的競(jìng)爭(zhēng)力，實(shí)現(xiàn)雙贏或多贏，才是最終目的。