怎么找客戶(hù)，如何尋找客戶(hù)

長(zhǎng)期合作關(guān)系的養(yǎng)成，也是從一次次的銷(xiāo)售中積累起來(lái)的 所以，我覺(jué)得不要忽視任何一筆生意，不管它有多小，因?yàn)樗赡軅鞑ツ愕穆曂?，從而帶?lái)大客戶(hù)。市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)下，企業(yè)的信用尤其重要 尋找的途徑，有傳統(tǒng)的，比如廣告 產(chǎn)品展銷(xiāo)會(huì) 還有現(xiàn)代的，比如網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)，它的覆蓋范圍廣，不受時(shí)間空間限制，是個(gè)不錯(cuò)的選擇

方法很多： 1.在網(wǎng)上尋找 2.報(bào)紙、雜志上找 3.戶(hù)外廣告 4.電視 5.朋友介紹 6.陌生拜訪

勤加緣網(wǎng)有各行各業(yè)公司注冊(cè)，找客戶(hù)拉訂單很方便

總體來(lái)說(shuō),這個(gè)環(huán)節(jié)相當(dāng)重要。因此,尋找客戶(hù),也要下點(diǎn)功夫。首先,根據(jù)自己的實(shí)際需求。劃出客戶(hù)的大概業(yè)務(wù)范圍。其次,確定好具體的目標(biāo)對(duì)象。想方設(shè)法(在確保收益的情況下)吸引對(duì)方,盡量在利益最大化的情況下與其合作。再次,也是最重要的一點(diǎn),不要認(rèn)為客戶(hù)來(lái)過(guò)來(lái)就完了。要注意維持與客戶(hù)間的關(guān)系。 希望我的答案能讓你滿(mǎn)意。

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找準(zhǔn)客戶(hù)講的就是靶向營(yíng)銷(xiāo)，如何提高個(gè)體營(yíng)銷(xiāo)效率。什么樣的“武器”對(duì)應(yīng)什么樣的靶標(biāo)，只有知己知彼，有的放矢，才能事倍功半。 一、找準(zhǔn)自己：（你擁有什么樣的武器？） 產(chǎn)品是什么？ 大產(chǎn)品： 以自然醫(yī)學(xué)為科學(xué)依據(jù)，以自然療法為具體指導(dǎo)，從自然界中萃取生理作用強(qiáng)、生物活性高的功能性營(yíng)養(yǎng)物質(zhì)，用以從根本上、本源上改善因營(yíng)養(yǎng)不平衡、細(xì)胞活力差、代謝紊亂導(dǎo)致的中老年人心腦血管疾病等各種退行性疾病。 小產(chǎn)品： 集國(guó)內(nèi)外高新生物科技為一體，以高濃縮、高吸收、高效率、高品質(zhì)為標(biāo)準(zhǔn)，為客戶(hù)提供最前沿的、最具效果系列綠色健康產(chǎn)品，從而滿(mǎn)足不同中老年人群不同病種、不同階段的健康需求。 文化是什么？ 我們的健康文化就是倡導(dǎo)并踐行自然療法，就是要把自然療法這個(gè)最綠色、最健康的健康理念、方式方法傳給、教給我們的衣食父母，讓他們科學(xué)健康、本源健康、長(zhǎng)久健康；我們的服務(wù)文化就是真正的以客戶(hù)的健康需求為原點(diǎn)，融入客戶(hù)，進(jìn)而全方位滿(mǎn)足客戶(hù)的心理需求；我們的營(yíng)銷(xiāo)文化就是以客戶(hù)滿(mǎn)意為宗旨，視員工收益、企業(yè)利潤(rùn)為客戶(hù)滿(mǎn)意的必然結(jié)果?？蛻?hù)滿(mǎn)意是檢驗(yàn)我們一切營(yíng)銷(xiāo)行為成敗與否的唯一標(biāo)準(zhǔn)。 模式是什么？ 我們的營(yíng)銷(xiāo)模式在形式上體現(xiàn)的是體驗(yàn)店、聯(lián)誼會(huì)、維護(hù)會(huì)、一對(duì)一的營(yíng)銷(xiāo)傳播。 其實(shí)，我們營(yíng)銷(xiāo)模式的實(shí)質(zhì)內(nèi)容是銷(xiāo)售客戶(hù)化，客戶(hù)員工化。銷(xiāo)售客戶(hù)化就是充分發(fā)揮優(yōu)質(zhì)客戶(hù)的帶動(dòng)、轉(zhuǎn)介作用。員工客戶(hù)化就是滿(mǎn)足客戶(hù)的創(chuàng)收和工作需求，把他們轉(zhuǎn)化成我們未來(lái)主力的銷(xiāo)售力量。屆時(shí)，我們的年輕的員工人數(shù)不是隨著銷(xiāo)量的攀生而逐漸增多，而是隨著客戶(hù)員工化進(jìn)程的加快在逐漸減少。那么我們現(xiàn)在的員工干什么？我們主要的職責(zé)就是服務(wù)、管理、經(jīng)營(yíng)好“老員工”，充分發(fā)揮他們客戶(hù)對(duì)客戶(hù)的營(yíng)銷(xiāo)優(yōu)勢(shì)。親友團(tuán)就是客戶(hù)員工化的雛形，因此親友團(tuán)的建設(shè)有著舉足輕重的戰(zhàn)略意義。有人會(huì)問(wèn)，富余的員工干什么？去當(dāng)經(jīng)理、帶新

如果你是銷(xiāo)售代表，業(yè)務(wù)負(fù)責(zé)人，需要更快速地找到批量客戶(hù)聯(lián)系方式，打造電銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)進(jìn)行獲客成單。那接下來(lái)的方式可以一試。以現(xiàn)在TO B企業(yè)獲客的主流方式來(lái)看，基本上已經(jīng)配備了大數(shù)據(jù)獲客系統(tǒng)，比如快啟精線索，他們批量獲客的思路主要是：1: 擴(kuò)大線索量——結(jié)合大數(shù)據(jù)工具合法爬取全網(wǎng)信息，線索中自然包含企業(yè)的關(guān)鍵人物，比如公司老板、業(yè)務(wù)負(fù)責(zé)人、銷(xiāo)售代表等具有決策權(quán)人的電話或聯(lián)系方式等多維度海量信息；2：AI機(jī)器人初篩外呼——結(jié)合AI語(yǔ)音機(jī)器人按每日千條線索量進(jìn)行線索初篩外呼，挖掘并標(biāo)記初步愿意溝通或感興趣的意向客戶(hù)及線索信息；3：銷(xiāo)售跟進(jìn)——銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)領(lǐng)取意向線索，結(jié)合數(shù)據(jù)庫(kù)信息與決策者多方位接觸產(chǎn)生足夠親密的聯(lián)系，持續(xù)跟進(jìn)直至最后成單甚至復(fù)購(gòu)。此方式與天x查/企x查的最大區(qū)別在于：在手機(jī)號(hào)來(lái)源方面，收錄得更全。比如官網(wǎng)、年報(bào)、B2B網(wǎng)站 、地圖 5.企業(yè)信息、行業(yè)網(wǎng)站、招聘網(wǎng)站。

一個(gè)新進(jìn)推銷(xiāo)人員，最為頭疼第一件事那就是茫茫人海，何處尋找準(zhǔn)客戶(hù)。我訪問(wèn)了很多做推銷(xiāo)的朋友，由于不知道上哪里找客戶(hù)，上班以后印了名片，主管就叫他們?nèi)グ菰L。他們出了辦公室來(lái)到街上時(shí)從口袋里掏出硬幣拋在地上出現(xiàn)正面就往東，背面就往西。往東往西干什么？去找誰(shuí)？白白浪費(fèi)了很多時(shí)間。下面我來(lái)說(shuō)一則小故事。 有一個(gè)推銷(xiāo)新人干了一周工作以后，因?yàn)檎也坏筋櫩停幕乙饫?，因此向主管提出辭職。 主管問(wèn)他：“為什么要辭職呢？” 他回答：“找不到客戶(hù)，沒(méi)有業(yè)績(jī)，只好不干了?！?主管拉著這位推銷(xiāo)員走到窗口，指著大街問(wèn)他：“你看到什么沒(méi)有？” “人??！” “除此之外呢？” “除了人，就是大街?！?主管又問(wèn)：“你再看一看?！?“還是人??！” 主管說(shuō)：“在人群中，你難道沒(méi)有看到許多準(zhǔn)客戶(hù)嗎？” 推銷(xiāo)員若有所思，恍然大悟，感謝主管的指點(diǎn)，趕緊努力去對(duì)找顧客。 這則故事給我們的體會(huì)很深：顧客來(lái)自準(zhǔn)顧客，問(wèn)題是如何去找這些準(zhǔn)顧客。如果能夠始終維持一定量的、有價(jià)值的準(zhǔn)客戶(hù)，等于是向自己保證長(zhǎng)時(shí)間可能獲得確實(shí)的收入。準(zhǔn)客戶(hù)是推銷(xiāo)員的最大資產(chǎn)，他們是推銷(xiāo)員賴(lài)以生存并得以發(fā)展的根本。那究竟什么是“準(zhǔn)客戶(hù)”，這樣才懂得如何去尋找？ 二、準(zhǔn)客戶(hù)的三項(xiàng)條件 所謂準(zhǔn)顧客，就是指可能購(gòu)買(mǎi)的顧客。

做業(yè)務(wù)剛進(jìn)公司的頭三個(gè)月是考驗(yàn)業(yè)務(wù)員能否成功的最關(guān)鍵的三個(gè)月，這三個(gè)月可以說(shuō)是影響了業(yè)務(wù)員以后的業(yè)務(wù)工作的。這之中第一個(gè)面對(duì)的就是如何找到客戶(hù)的問(wèn)題，關(guān)于怎樣尋找目標(biāo)客戶(hù)。一般來(lái)說(shuō)新業(yè)務(wù)員進(jìn)到一個(gè)新公司后，在熟悉到1個(gè)星期左右的產(chǎn)品知識(shí)就要自己找客戶(hù)去拜訪了。如果開(kāi)始沒(méi)有業(yè)務(wù)經(jīng)理或者老板提供客戶(hù)資源的話，可以通過(guò)以下方法去找客戶(hù)。1、黃頁(yè),一般公司都有很多黃頁(yè)的，如《深圳黃頁(yè)》等。我們可以按照上面的分類(lèi)等找到我們的原始目標(biāo)客戶(hù)?，F(xiàn)在深圳也有好多專(zhuān)業(yè)類(lèi)的行業(yè)黃頁(yè)，如家電黃頁(yè)，玩具黃頁(yè)等，業(yè)務(wù)員最好找到這樣的黃頁(yè)來(lái)收集第一手資料。這些黃頁(yè)在一般大的圖書(shū)館都有?？梢阅脗€(gè)本子去那里抄就可以了。2、瀏覽招聘廣告，就象在深圳，《深圳特區(qū)報(bào)》每天都有大量的招聘廣告，還有《南方都市報(bào)》每個(gè)星期一都有招聘廣告，我們可以通過(guò)閱覽的招聘廣告來(lái)獲得我們想要的客戶(hù)。我們也可以去附近的招聘市場(chǎng)看看，一般的招聘市場(chǎng)會(huì)在門(mén)口貼出每天的招聘單位的名稱(chēng)和招聘工種我們也可以通過(guò)他招聘的工種來(lái)分析他是做什么的，這樣就可以找到我們要的客戶(hù)了。還有我們可以去一些大的工業(yè)區(qū)附近轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)，現(xiàn)在幾乎所有的廠都招工，也可以通過(guò)他們門(mén)口的招工廣告找到的。我們也可以上網(wǎng)看招聘網(wǎng)站，如卓博招聘網(wǎng)等。從招聘廣告中找的客戶(hù)的好處是第一可以找到很多新的客戶(hù)，因?yàn)橛泻芏嘈碌膹S，他或者剛開(kāi)，或者剛搬過(guò)來(lái)，如果我們第一個(gè)先找到他，那就是捷足先登了。還有，一般有能力大量招工的廠家生意都比較好，對(duì)以后業(yè)務(wù)做成功后的貨款回收也相對(duì)有點(diǎn)信心。3、網(wǎng)絡(luò)搜索。我們可以通過(guò)關(guān)鍵字去搜索，如在百度輸入我們要找的客戶(hù)的生產(chǎn)產(chǎn)品的名字，我們可以找到大把的客戶(hù)。我們也可以通過(guò)專(zhuān)業(yè)的網(wǎng)站來(lái)找客戶(hù)，如阿里巴巴，如慧聰?shù)鹊?。這樣我們可以找到很多客戶(hù)的名單了。而且還可以找到老板的手機(jī)號(hào)碼和老板的姓名等。4、我們也要經(jīng)常上街找客戶(hù)，我們?nèi)ス渖虉?chǎng)，我一般會(huì)到家電商場(chǎng)去看看，他們都有包裝的，或者有品牌和公司的名稱(chēng)，我們可以記錄下來(lái)，回去上網(wǎng)找就可以了。我們可以通過(guò)商場(chǎng)的產(chǎn)品的銷(xiāo)售來(lái)判斷一個(gè)客戶(hù)的經(jīng)營(yíng)情況來(lái)的。這從側(cè)面也反映了他的一個(gè)經(jīng)濟(jì)實(shí)力。5、但我個(gè)人認(rèn)為最好的找客戶(hù)的方法是通過(guò)交際網(wǎng)絡(luò)的相互介紹來(lái)發(fā)展客戶(hù)。以后做業(yè)務(wù)講究資源共享的時(shí)代。例如你是做電線的，我是做插頭的，他是做ic的。我們同時(shí)做一個(gè)音響的客戶(hù)。如果我們都可以資源共享，把好的客戶(hù)都互相介紹，這樣做進(jìn)去一個(gè)客戶(hù)就非常容易和省心。而且我們的客戶(hù)因?yàn)榇蠹一ハ嗫粗蛻?hù)一有什么風(fēng)吹草動(dòng).大家可以提防，風(fēng)險(xiǎn)不就低很多了嗎。6、還有個(gè)最好的辦法是客戶(hù)介紹客戶(hù)，這是成功率最高的。厲害的業(yè)務(wù)員在有了幾個(gè)原始客戶(hù)以后，就會(huì)認(rèn)真服務(wù)好這幾個(gè)客戶(hù)，和他們做朋友。等到熟悉了，就開(kāi)口讓他們介紹同行或者朋友給你。這時(shí)候不要讓他們給你名單就好了，名單那里都可以找到，最主要是要讓他幫你打個(gè)電話。如果他幫你打了個(gè)推薦電話，好過(guò)你打100個(gè)電話。你以后就主要服務(wù)好他介紹的客戶(hù)，然后也依次類(lèi)推的讓這個(gè)新客戶(hù)介紹下去，那樣你就可以很輕松的找到你的客戶(hù)網(wǎng)絡(luò)拉。所以我們是有很多方法來(lái)找到我們想要的客戶(hù)的，只要我們要用心。業(yè)務(wù)員的身上無(wú)論什么時(shí)候都要有三個(gè)東西在身上，除了沖涼的時(shí)候，這三個(gè)東西是：筆，小筆記本，名片。

找客戶(hù)和做銷(xiāo)售：都需要一定的策略和技巧　　怎樣尋找客戶(hù)　　尋找客戶(hù)工具主要通過(guò)網(wǎng)絡(luò)(我們經(jīng)常使用 商牛商務(wù)營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng))、廣告雜志等來(lái)尋找客戶(hù)源、利用電話來(lái)聯(lián)絡(luò)感情、了解客戶(hù)真正的需求、建立信任、贏得訂單?！　∫?yàn)楣臼且噪娫掍N(xiāo)售為主、電話營(yíng)銷(xiāo)并不等于隨機(jī)地打出大量電話、所以它需要一定的策略和技巧。　　1、打電話時(shí)要注意什么：　　a：首先要足夠的自信心,相信自己有能力做好這件事,因?yàn)殇N(xiāo)售涉及到談判,有足夠的自信心才能做好自己的談判工作.　　b：打電話給客戶(hù)時(shí)要知道自己想做什么?準(zhǔn)備說(shuō)什么?　　c：打電話或接電話時(shí)首先要調(diào)節(jié)自己的心態(tài),不能太緊張.　　d：語(yǔ)音、語(yǔ)調(diào)、語(yǔ)氣、熱忱度、情緒狀態(tài)、感染力等等?！　：控制電話時(shí)間，簡(jiǎn)化你的對(duì)話內(nèi)容、保證談話效果及良好的效益?！　∑鋵?shí)在這個(gè)過(guò)程當(dāng)中,你的聲音很重要,自信地想象自己可以掌控整個(gè)談話過(guò)程,聲音語(yǔ)調(diào)的模仿和控制非常重要,同時(shí)相信自己所推廣的產(chǎn)品和服務(wù)真的可以幫助到自己的顧客。　　2、何時(shí)做電話拜訪是最恰當(dāng)?shù)模俊　](méi)有定式，沒(méi)有最恰當(dāng)，關(guān)鍵是看你的心情、你覺(jué)得什么時(shí)候恰當(dāng)就恰當(dāng)?！　?、打電話之前作為銷(xiāo)售人員我們必須掌握產(chǎn)品知識(shí)?！　‘?dāng)然了解產(chǎn)品的性能參數(shù)和用途以及如何尋找客戶(hù)群都需要一定的過(guò)程。產(chǎn)品的知識(shí)明后天由廠家來(lái)直接培訓(xùn)及指導(dǎo)。　　4、應(yīng)了解客戶(hù)性質(zhì)、資料?！　：貿(mào)易型：經(jīng)營(yíng)項(xiàng)目?　　b：生產(chǎn)型：生產(chǎn)產(chǎn)品？　　5、如何打好電話找對(duì)人：應(yīng)從決策者下手?！　〉覀兊匿N(xiāo)售人員在電話行銷(xiāo)中遭受到前臺(tái)或不相干的人員阻攔而受到的挫折。接待人員總是擋在我們和決策者進(jìn)行實(shí)質(zhì)接觸的大門(mén)之外。這時(shí)候你就要根據(jù)對(duì)方的反映而隨機(jī)應(yīng)變。　　電話行銷(xiāo)突破接待人員的6個(gè)策略　　a：克服你的內(nèi)心障礙　　不要覺(jué)得買(mǎi)方公司是你的衣食父母，你不敢輕易冒犯、要提醒自已我們產(chǎn)品質(zhì)量是一流的、價(jià)格最優(yōu)惠的、是在給客戶(hù)提供好的供貨渠道、好的服務(wù)。　　b：注意你的語(yǔ)氣　　好象是打給好朋友一樣：　　你好!張先生在嗎？不要說(shuō)：我是xx要說(shuō)出公司的名稱(chēng)?！　：避免直接回答對(duì)方的盤(pán)問(wèn)　　接電話的人通常會(huì)盤(pán)問(wèn)你三個(gè)問(wèn)題：你是誰(shuí)？你是哪家公司？有什么事情？如果你不直接回答這些問(wèn)題，他們就不知道該怎么辦。你或許該這樣回答：我很想告訴你，但是這件事情很重要，我必須直接跟他說(shuō)?！　：使出怪招，迂回前進(jìn)；讓接電話的人措手不及，不要讓自己聽(tīng)起來(lái)就象推銷(xiāo)員，要使出些怪招讓對(duì)方失去戒心?！　±纾簩?duì)方：“這是某某公司，您好！”你：“嗨！張先生在嗎？”對(duì)方：“請(qǐng)問(wèn)你是哪家公司？找他有什么事？”這時(shí)你很迷惑地說(shuō)：“我也不知道，剛才我在接電話是他給我打了電話來(lái)、只留了電話號(hào)碼說(shuō)是要什么繼電器、所以我才打電話找她。”　　e：擺高姿態(tài)，強(qiáng)渡難關(guān)?！　　澳愀吧酥v電話都是這樣的嗎？你老總交代你要這樣嗎？”“你幫我轉(zhuǎn)電話之前，還想知道關(guān)于我個(gè)人什么事”?！　：如果買(mǎi)方不在或是沒(méi)空、別把你的名字跟電話號(hào)碼留給接電話的人。以后再打?！　∫?yàn)榻与娫挼娜酥滥闶窃谕其N(xiāo)產(chǎn)品某種商品時(shí)他跟本不會(huì)給你傳達(dá)負(fù)責(zé)人員、而且下次你打時(shí)碰巧也是他接到、他就會(huì)直接找借口說(shuō)負(fù)責(zé)人不在?！　?、找到負(fù)責(zé)人如何交談(4點(diǎn))　　對(duì)自已打電話的目的說(shuō)清楚、一般只要用到這方面的客戶(hù)都會(huì)對(duì)你的話題感興趣、此時(shí)他們主要關(guān)心的就是價(jià)位和交貨期問(wèn)題　　(報(bào)價(jià)時(shí)不輕易亂報(bào)、要通過(guò)電話交談了解對(duì)方公司的情況后才給于口頭報(bào)價(jià)、比如、他們是否每年都做、每年做多大、是什么時(shí)間做?，F(xiàn)在在跟那家公司在做、跟我們公司有沒(méi)有竟?fàn)巸?yōu)勢(shì)等等　　a：你打電話到對(duì)方，負(fù)責(zé)人一口拒絕了怎么辦？　　(在你確認(rèn)他們公司有意向時(shí))過(guò)一段時(shí)間再打，可能此時(shí)此刻他的心情不好，也許下一次你打電話過(guò)去，不是上次的那個(gè)人接的。兩個(gè)人的態(tài)度就可能完全不同！　　(實(shí)在不行告訴自己應(yīng)該打好下一個(gè)電話而不是在這一個(gè)讓自己感覺(jué)到挫折和失望的電話上待的太久！繼續(xù)聯(lián)系下一個(gè)客戶(hù)，下一個(gè)客戶(hù)會(huì)更好！)　　b：價(jià)格的問(wèn)題　　我以前做的是xx元、你為什么現(xiàn)在是xx元，在你了解市場(chǎng)價(jià)的情況下，自我發(fā)揮。　　c：做其它黃頁(yè)、為什么要做你的黃頁(yè)、你的價(jià)格又那么高　　介紹我們產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)、(發(fā)行量大、覆蓋面廣、品牌的影響力及市場(chǎng)占有率)平時(shí)也要多收集其它媒體的一些相關(guān)資料?！　：電話銷(xiāo)售中,如何建立信任度？　　一般小中型公司都擔(dān)心會(huì)上當(dāng)受騙缺發(fā)安全感、一聽(tīng)說(shuō)是做黃頁(yè)的、他可能會(huì)很謹(jǐn)慎，解決的辦法最好就是多通電話，和對(duì)方溝通的時(shí)候要表現(xiàn)出真誠(chéng)，發(fā)自?xún)?nèi)心，特別重要的是要學(xué)會(huì)傾聽(tīng)，不要老是想自己要講什么.　　7、做為一名銷(xiāo)售人員，要適時(shí)的做客戶(hù)的心理評(píng)估和換位的思考?！　≌驹诳蛻?hù)的立場(chǎng)考慮問(wèn)題，將心比心，如果是自己，會(huì)接受嗎？　　8、電話的跟進(jìn)。　　拉近與客戶(hù)的關(guān)系，不一定每次電話都要談業(yè)務(wù)，先嘗試和對(duì)方做朋友，但切記的就是交朋友就是要交心，要讓對(duì)方感覺(jué)到自己在關(guān)心對(duì)方而非在找好處?！　?、作為一個(gè)銷(xiāo)售人員，如何做好工作時(shí)間以外的額外工作?！　：當(dāng)和客戶(hù)完成簽單工作后，自己要做好整理記錄，并定期電話跟蹤，以便于了和客戶(hù)保持良好的售后關(guān)系?！　：作為銷(xiāo)售人員一定要做好自己的周、月、季、年度總結(jié)和周、月、季、年度計(jì)劃，總結(jié)和計(jì)劃要按照自己的思路去完成，不能求其應(yīng)付，濫竽充數(shù)?！　：有時(shí)間應(yīng)多看和廣告相關(guān)的書(shū)籍,以鞏固自己的專(zhuān)業(yè)知識(shí)。