茅臺(tái)新零售是什么意思，囍聯(lián)集團(tuán)的12新零售是一種什么銷(xiāo)售模式啊

囍聯(lián)集團(tuán)的1?2新零售就是以一件零售價(jià)，兩件批發(fā)價(jià)的價(jià)格向消費(fèi)者銷(xiāo)售，最終可以實(shí)現(xiàn)免費(fèi)。

受疫情影響，今年傳統(tǒng)餐飲零售行業(yè)受到強(qiáng)烈沖擊，為了保證消費(fèi)者日常生活需求，無(wú)接觸配送、新零售等悄然興起。加之大數(shù)據(jù)的廣泛運(yùn)用，也對(duì)傳統(tǒng)零售業(yè)造成了強(qiáng)烈的沖擊。在此環(huán)境之下，許多行業(yè)都開(kāi)始新的業(yè)態(tài)模式，轉(zhuǎn)型成了不少企業(yè)考慮的重點(diǎn)，酒水市場(chǎng)亦如此。由于國(guó)內(nèi)酒水的需求量大而且穩(wěn)定，因此，無(wú)數(shù)人都從酒水中看到了商機(jī)，酒水批發(fā)酒水代理成了越來(lái)越多人選擇的項(xiàng)目，酒業(yè)新零售模式得以發(fā)展。酒業(yè)新零售模式是指線(xiàn)下?lián)碛薪K端門(mén)店、線(xiàn)上開(kāi)設(shè)銷(xiāo)售平臺(tái)、上游鏈接酒企、下游直達(dá)消費(fèi)者的酒業(yè)零售業(yè)務(wù)。酒相隨世界名酒折扣店作為新零售行業(yè)的探索者，致力于將傳統(tǒng)白酒銷(xiāo)售模式轉(zhuǎn)向線(xiàn)上線(xiàn)下相結(jié)合的新零售時(shí)代。而這種新的銷(xiāo)售模式，也將會(huì)為白酒及餐飲行業(yè)帶來(lái)新的投資機(jī)會(huì)。對(duì)于高端白酒市場(chǎng)分析到，不管是線(xiàn)上還是線(xiàn)下，白酒電商將是扭轉(zhuǎn)困局的最佳選擇。近兩年電子商務(wù)一直在飛速發(fā)展，酒類(lèi)電子商務(wù)被眾人看好，目前酒類(lèi)電商僅占整個(gè)酒類(lèi)市場(chǎng)的3—4個(gè)點(diǎn)，未來(lái)3到4年有望升至7—8個(gè)點(diǎn)，線(xiàn)上高端酒的發(fā)展會(huì)更好。最重要的是酒類(lèi)電商不存在線(xiàn)下“三公”類(lèi)的渠道弊端，保證了線(xiàn)上穩(wěn)定的購(gòu)買(mǎi)量，這些都是電子商務(wù)所特有的優(yōu)勢(shì)。以電商來(lái)作為傳統(tǒng)酒業(yè)轉(zhuǎn)型的起點(diǎn)，投入少、見(jiàn)效快。

與全國(guó)八大產(chǎn)區(qū)酒廠都有合作，所以全國(guó)各種香型都有，主要以醬香型、濃香型、芝麻香型、清香型為主。提供的酒水都是超越小型瓶裝酒品質(zhì)的好酒。?原因很簡(jiǎn)單江湖論酒省掉了中間環(huán)節(jié)，省掉了廣告費(fèi)用，大瓶包裝（省了包裝費(fèi)用），酒廠直接供應(yīng)餐桌，所以品質(zhì)是非常高的。

搜一下：成為白酒新零售江湖論酒合伙人，要投入多少？

茅臺(tái)集團(tuán)董事長(zhǎng)丁雄軍在2022年2月集團(tuán)會(huì)議上表示要實(shí)施數(shù)字營(yíng)銷(xiāo)法，加快補(bǔ)齊新零售短板，構(gòu)建和完善數(shù)字化營(yíng)銷(xiāo)平臺(tái)。而在去年9月的臨時(shí)股東大會(huì)上，丁雄軍提出要推進(jìn)營(yíng)銷(xiāo)體制和價(jià)格體系的改革。這些戰(zhàn)略頂層設(shè)計(jì)，最終都直觀地反映在茅臺(tái)集團(tuán)的財(cái)報(bào)數(shù)據(jù)上，并且指向同一具體舉措：強(qiáng)化直營(yíng)渠道，優(yōu)化經(jīng)銷(xiāo)體系。據(jù)最新茅臺(tái)2021年年報(bào)顯示，國(guó)內(nèi)經(jīng)銷(xiāo)商數(shù)量為2046家，對(duì)比2018年2987家，三年時(shí)間茅臺(tái)凈減約900家經(jīng)銷(xiāo)商。與此同時(shí)，茅臺(tái)直營(yíng)收入占比2018年的從5.94%，提升至2021年的22%?！癷茅臺(tái)”上線(xiàn)，股吧中投資者看法不一。有投資者表示：“沒(méi)有飛天茅臺(tái)賣(mài)，誰(shuí)會(huì)下載？”但也有人認(rèn)為，雖然未上線(xiàn)飛天，但接入12家直營(yíng)電商的放量信息通道在一定程度上，可以緩解消費(fèi)者搶購(gòu)飛天的消息源問(wèn)題。一天利潤(rùn)5119萬(wàn)元，這就是茅臺(tái)的實(shí)力，茅臺(tái)只要想賺錢(qián)，分分鐘有人搶著送，昨天，茅臺(tái)的銷(xiāo)售額共計(jì)55923860元，按年報(bào)利潤(rùn)91.54%來(lái)算，就是5119萬(wàn)元左右。其中，珍品茅臺(tái)4599元每瓶，投放3526瓶，140萬(wàn)人申購(gòu)，賣(mài)出1622萬(wàn)元，虎年生肖茅臺(tái)2499元每瓶，220.55萬(wàn)人申購(gòu)8934瓶，小瓶375ML的茅臺(tái)兩瓶裝，122.5萬(wàn)人申購(gòu)376瓶，賣(mài)出了2368萬(wàn)元，茅臺(tái)1935，每瓶1188元，投放1.35萬(wàn)瓶，申購(gòu)人數(shù)136.7萬(wàn)人，賣(mài)出了1603萬(wàn)元。一共879家門(mén)店參與，區(qū)塊鏈技術(shù)搖號(hào)，中簽率很低，茅臺(tái)不僅僅是飛天暢銷(xiāo)，其他型號(hào)的酒也很受追捧，這些酒市價(jià)都要高一點(diǎn)，沒(méi)有飛天茅臺(tái)那么暴利，但也能賺不少了。于是有人吐槽茅臺(tái)供應(yīng)太少，不是茅臺(tái)供應(yīng)少，是需求實(shí)在太高了，茅臺(tái)之前5噸酒一年，6000萬(wàn)瓶不夠賣(mài)，現(xiàn)在保持飛天的地位不變，增加供應(yīng)，稀缺度還是非常高，茅臺(tái)想賺錢(qián)，只要保持稀缺度，就能一直賣(mài)的好。

新零售，即企業(yè)以互聯(lián)網(wǎng)為依托，通過(guò)運(yùn)用大數(shù)據(jù)、人工智能等先進(jìn)技術(shù)手段，對(duì)商品的生產(chǎn)、流通與銷(xiāo)售過(guò)程進(jìn)行升級(jí)改造，進(jìn)而重塑業(yè)態(tài)結(jié)構(gòu)與生態(tài)圈，并對(duì)線(xiàn)上服務(wù)、線(xiàn)下體驗(yàn)以及現(xiàn)代物流進(jìn)行深度融合的零售新模式 。

“未來(lái)的十年、二十年，沒(méi)有電子商務(wù)這一說(shuō)，只有新零售?！?016年10月的阿里云棲大會(huì)上，馬云在演講中第一次提出了新零售的概念。經(jīng)過(guò)兩年時(shí)間，新零售已經(jīng)成為不可忽視的商業(yè)模式，從割裂的消費(fèi)、服務(wù)場(chǎng)景到重構(gòu)人貨市場(chǎng)，從電商內(nèi)容化到打開(kāi)線(xiàn)上線(xiàn)下對(duì)接全渠道，從消費(fèi)信息的無(wú)知狀態(tài)到依靠數(shù)據(jù)的精準(zhǔn)預(yù)測(cè)

純電商是線(xiàn)上，很難做個(gè)性化服務(wù)和滿(mǎn)足即時(shí)性需求，所以1公里的線(xiàn)下很難被取代。傳統(tǒng)零售是純線(xiàn)下，沒(méi)有流量，沒(méi)有互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)工具。目前主流的新零售，就是線(xiàn)下實(shí)體店和線(xiàn)上電商打通，能去做全域營(yíng)銷(xiāo)的新的零售。之前同一個(gè)品牌，線(xiàn)上旗艦店和線(xiàn)下門(mén)店是割裂的，線(xiàn)下?lián)念櫩驮囃暌路?，去網(wǎng)上買(mǎi)，線(xiàn)下租金又高，這樣沒(méi)法生存?，F(xiàn)在新零售可以打通線(xiàn)上和線(xiàn)下，基于大數(shù)據(jù)能力，從線(xiàn)上的用戶(hù)中，給線(xiàn)下門(mén)店找到周邊的潛在客流，線(xiàn)下會(huì)有新的客戶(hù)。同時(shí)，給線(xiàn)下導(dǎo)購(gòu)以工具，可以運(yùn)營(yíng)這些客戶(hù)。導(dǎo)購(gòu)不再被動(dòng)等客上門(mén)，可以主動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)，拿到更多的銷(xiāo)售業(yè)績(jī)，一天干以前一個(gè)月的?，F(xiàn)在阿里的天貓*釘釘智能導(dǎo)購(gòu)，基本就是這樣玩的。

第一次提出新零售是阿里巴巴馬云在2016年10月的阿里云棲大會(huì)上，在演講中提出的——“未來(lái)的十年、二十年，沒(méi)有電子商務(wù)這一說(shuō)，只有新零售?！逼鋵?shí)，馬云所提出的新零售就是更高技術(shù)的O2O，簡(jiǎn)單來(lái)說(shuō)就是通過(guò)云計(jì)算，讓每一個(gè)店面有一個(gè)網(wǎng)站，然后納入阿里云計(jì)算，這樣就實(shí)現(xiàn)資源節(jié)約、銷(xiāo)售渠道縮短的優(yōu)勢(shì)。新零售和傳統(tǒng)零售的對(duì)比又是什么呢？它們共同的地方都是會(huì)涉及到線(xiàn)下，這代表著，實(shí)體店在零售里扮演著舉足輕重的角色。實(shí)體店最大的特點(diǎn)就是有實(shí)物讓消費(fèi)者去感受產(chǎn)品的優(yōu)劣，所以線(xiàn)下的零售是不會(huì)被淘汰的，而新零售也沒(méi)有將這一點(diǎn)剔除，反而將它和線(xiàn)上結(jié)合在一起，做到傳統(tǒng)零售所沒(méi)有的。與此同時(shí)，線(xiàn)上線(xiàn)下與物流相結(jié)合在一起，這也是傳統(tǒng)零售所沒(méi)有的。但是，傳統(tǒng)零售講求的是即時(shí)消費(fèi)，一手交錢(qián)一手交貨，即消費(fèi)者看到產(chǎn)品，了解產(chǎn)品的價(jià)格、質(zhì)量之后付款把產(chǎn)品帶走，這樣的消費(fèi)可以使消費(fèi)者馬上獲取到產(chǎn)品，也讓商家即時(shí)完成交易。在這一點(diǎn)上，新零售也是沒(méi)有的，消費(fèi)者在實(shí)體店里看到了產(chǎn)品，了解了產(chǎn)品的價(jià)格、質(zhì)量之后，再到線(xiàn)上下單，等待快遞，這樣的消費(fèi)有了一個(gè)時(shí)間段，雖然結(jié)合了線(xiàn)上線(xiàn)下的優(yōu)點(diǎn)，但是就沒(méi)有了傳統(tǒng)零售的即時(shí)性。

新零售的新特征就是線(xiàn)上和線(xiàn)下的邊界越來(lái)越模糊，就整個(gè)零售業(yè)來(lái)說(shuō)，競(jìng)爭(zhēng)不再來(lái)源于線(xiàn)上和線(xiàn)下的模式，而要回歸零售的本質(zhì)：誰(shuí)能更高效更優(yōu)質(zhì)地服務(wù)消費(fèi)者，誰(shuí)就能獲得更忠實(shí)的客戶(hù)群體，這點(diǎn)芝麻官就是典型的成功代表企業(yè)。

我從事網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)創(chuàng)業(yè)十多年了，學(xué)習(xí)實(shí)踐了很多的營(yíng)銷(xiāo)推廣方法與策略，雖然沒(méi)從事微商，但時(shí)刻在關(guān)注著微商的發(fā)展與動(dòng)向。5G時(shí)代的到來(lái)和移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的大發(fā)展，我們業(yè)內(nèi)的說(shuō)法是，所有的實(shí)體生意，都值得用微商模式重新做一遍。我所理解的實(shí)體微商新零售，就是實(shí)體店老板，一定要有微商思維，最起碼的，也要想方設(shè)法的把每天的進(jìn)店顧客加上微信，平時(shí)多交流，把完全的陌生人，變生有信任度的熟人，甚至是朋友。然后再經(jīng)營(yíng)好你的朋友圈，這樣，原來(lái)可能僅僅是路過(guò)的過(guò)路人，今后可能永遠(yuǎn)也不會(huì)再進(jìn)你店的人，因?yàn)槟慵由狭撕糜?，因?yàn)槟愕呐笥讶π麄?，成為你的客?hù)，甚至是老客戶(hù)。有這樣思維的實(shí)體店店主，才是新時(shí)代合格的店主。這樣的實(shí)體店店主，基本具備了實(shí)體微商新零售思維，不但能夠讓自己的主業(yè)多多掙錢(qián)，甚至因?yàn)楹糜褌兊男湃?，還能夠跨界推廣別人的產(chǎn)品掙取利潤(rùn)，甚至可以做“網(wǎng)購(gòu)薦客”，推廣“淘寶消費(fèi)商APP”掙線(xiàn)上的傭金，把什么淘寶天貓京東拼多多蘇寧都變成你的倉(cāng)庫(kù)，賣(mài)全天下的產(chǎn)品。

我來(lái)說(shuō)下微贏的實(shí)體微商新零售模式的定位：以實(shí)體店為信任基礎(chǔ)，將線(xiàn)下流量轉(zhuǎn)到線(xiàn)上，將線(xiàn)上流量轉(zhuǎn)到線(xiàn)下，線(xiàn)上溝通線(xiàn)下成交，線(xiàn)下溝通線(xiàn)上成交同步，實(shí)現(xiàn)一個(gè)實(shí)體店融合兩種商業(yè)形式，最終獲得五項(xiàng)收益的盈利模式。微贏一直以來(lái)是做微商的，經(jīng)過(guò)不斷的創(chuàng)新追求，摸索出這實(shí)體微商新零售的模式，旗下波后門(mén)店才短短的2-3年內(nèi)開(kāi)到8000家，這是傳統(tǒng)連鎖加盟企業(yè)無(wú)法做到的，這也是實(shí)體微商新零售模式最大的優(yōu)勢(shì)。

實(shí)體微商新零售的重心在于線(xiàn)上與線(xiàn)下結(jié)合，同時(shí)融入社交新零售的元素。其實(shí)質(zhì)和傳統(tǒng)實(shí)體門(mén)店與社交新零售如何結(jié)合是類(lèi)似的。 線(xiàn)上線(xiàn)下渠道進(jìn)行了整合，實(shí)現(xiàn)了線(xiàn)上線(xiàn)下流量的交互，補(bǔ)充了純線(xiàn)上或純線(xiàn)下經(jīng)營(yíng)的不足，不僅增加了體驗(yàn)感與信任基礎(chǔ)，更帶來(lái)傳統(tǒng)商業(yè)真正意義上的變革，將以往局限在附近的引流拓客、商品銷(xiāo)售等商業(yè)活動(dòng)的范圍擴(kuò)張到了全網(wǎng)，自然事半功倍。 實(shí)體店必須要擁抱社交新零售，也必須做社群營(yíng)銷(xiāo)，而且要利用實(shí)體店的優(yōu)勢(shì)，讓到店的用戶(hù)通過(guò)優(yōu)惠加微信，居于位置經(jīng)常在群里做促銷(xiāo)和服務(wù)。而社交新零售下的社交電商與傳統(tǒng)電商的不同在于社交電商是靠社交實(shí)現(xiàn)粉絲的裂變，所以與傳統(tǒng)電商、微商本質(zhì)上的區(qū)域就在于“粉絲思維”。社交模式是基于人與人之間信任關(guān)系建立起來(lái)的，所以特別注重服務(wù)質(zhì)量和顧客體驗(yàn)。因?yàn)檫@是一個(gè)分享、互動(dòng)的陣營(yíng)，一旦發(fā)現(xiàn)問(wèn)題只有無(wú)條件處理，不然就會(huì)造成不良口碑。 所以社交新零售時(shí)代，粉絲就是資產(chǎn)、粉絲就是財(cái)富，做好自己的粉絲池，就是讓資產(chǎn)不斷倍增的核心。店長(zhǎng)可以帶著意向顧客到實(shí)體店體驗(yàn)產(chǎn)品，通過(guò)具體項(xiàng)目的體驗(yàn)、感受來(lái)說(shuō)服消費(fèi)者，提升成單的幾率。而同時(shí)店長(zhǎng)可以利用微商裂變的方式讓自己的顧客群實(shí)現(xiàn)倍增。