華龍酒業(yè)現(xiàn)在狀況，華龍酒業(yè)翟山有四個(gè)孩子嚴(yán)重超生為何無人查

如果你知道該單位違法生育子女的情況，可向當(dāng)?shù)乜h級(jí)計(jì)生行政管理部門舉報(bào)?！　∷麄儠?huì)依法查處的?！　∠Ｍ业幕卮鹉軐?duì)你有所幫助。

有錢，就好辦事。再看看別人怎么說的。

食品級(jí)飲料并非你們想想的那樣，所有飲料中看似最簡單的礦泉水，但是利潤最低！飲料生產(chǎn)環(huán)境要求極為嚴(yán)格！飲料大部分勾兌是目前生產(chǎn)現(xiàn)狀所必須的，不然想您說的買一瓶果汁，難道要生產(chǎn)廠家去買水果來榨汁不成？哪有那么多水果呢？

2011年8月，位于南河沿大街的東來順華龍街店鮮榨果汁系“果粉”勾兌。據(jù)了解，“鮮榨果汁”的制作、售賣過程。該店鮮榨果汁是用“果汁伴侶”、添加劑和少量果肉勾兌而成，1扎成本大多控制在10元左右，售價(jià)卻達(dá)五六十元。

食品暴利！你想啊，普通的水，加點(diǎn)東西之后，可以賣上幾倍的價(jià)錢，你說呢？

1、由于人們的需要，新鮮有趣的東西，往往都能贏的關(guān)注和新奇的吸引力。2、由于成本的原因才有勾兌才能盈利。3、由于保質(zhì)時(shí)限的原因需要勾兌各種保鮮劑。4、這個(gè)多彩的世界無法避免新品種的出現(xiàn)，只有回到原始才不需要勾兌。5、勾兌也是一種藝術(shù)，很多好的飲料都是經(jīng)過千百萬種勾兌配方，才實(shí)驗(yàn)成功的。6、不排除有些傷天害理的勾兌，比如工業(yè)酒精勾兌白酒，塑化劑勾兌飲料，蘇丹紅勾兌辣椒醬，瘦肉精勾兌豬飼料，等等，非?？膳?，必須槍斃！??！

易揚(yáng)磁懸浮潛水電泵是經(jīng)多年實(shí)踐研制而成的專利產(chǎn)品,它實(shí)現(xiàn)了世界潛水電泵領(lǐng)域的重大突破,有效解決了傳統(tǒng)潛水電泵所具有的種種弊端：如轉(zhuǎn)換效率偏低、軸承易損、耗電偏高、揚(yáng)程有限、檢修頻繁等...... ；可廣泛使用于農(nóng)田灌溉、工礦企業(yè)的供排水及高原、山區(qū)的生活供水等領(lǐng)域?！　∫讚P(yáng)磁懸浮潛水電泵是新一代潛水電泵。它以獨(dú)有的專利技術(shù)改變了潛水電泵的制造工藝,使轉(zhuǎn)換效率達(dá)到世界領(lǐng)先水平,節(jié)能效果非常顯著,可給用戶帶來巨大節(jié)能降耗效益?！　∫讚P(yáng)磁懸浮潛水電泵解決了制約潛水電泵領(lǐng)域發(fā)展的軸向力問題,潛水電泵的揚(yáng)程有了突破性提高，填補(bǔ)了超高揚(yáng)程(單機(jī)揚(yáng)程設(shè)計(jì)到上千米)和超大流量(高承載)的市場空白!單機(jī)最高揚(yáng)程已居世界領(lǐng)先地位?！　∫讚P(yáng)磁懸浮潛水電泵是世界首創(chuàng)的專利技術(shù)產(chǎn)品。實(shí)現(xiàn)了推力軸承磁懸浮、不磨損,使機(jī)器使用時(shí)間成倍延長，省去了頻繁的2000小時(shí)左右定期檢修工作,可連續(xù)運(yùn)轉(zhuǎn)數(shù)萬小時(shí),節(jié)省維修、檢修費(fèi)用?！　?004年9月份通過國家級(jí)試驗(yàn)室、山東省泵類產(chǎn)品質(zhì)量檢測中心檢測。試驗(yàn)數(shù)據(jù)證明，易揚(yáng)磁懸浮潛水電泵的轉(zhuǎn)換效率已超過傳統(tǒng)潛水電泵,用戶使用情況結(jié)合實(shí)驗(yàn)數(shù)據(jù)及領(lǐng)域內(nèi)對(duì)比,進(jìn)一步證明其高效節(jié)能的特點(diǎn)。轉(zhuǎn)換效率世界領(lǐng)先,單機(jī)揚(yáng)程世界領(lǐng)先,推力軸承磁懸浮、不磨損、免檢修、長壽命，必將成為潛水電泵的換代產(chǎn)品!　　應(yīng)用易揚(yáng)磁懸浮潛水電泵進(jìn)行節(jié)能技改的典型案例：　　1、寧陽縣華龍水業(yè)有限公司對(duì)公司的2號(hào)井泵進(jìn)行節(jié)能技改，選用易揚(yáng)磁懸浮潛水電泵；同工況下，噸水耗電量由0.248降至0.214，企業(yè)收到了良好的節(jié)能效果。　　2.河北保定供水總公司選用易揚(yáng)磁懸浮潛水電泵進(jìn)行節(jié)能技改！經(jīng)測定：節(jié)能效果在10％以上！　　3、山東金彩山酒業(yè)選用易揚(yáng)磁懸浮潛水電泵進(jìn)行節(jié)能技改，測試結(jié)果：選用200QJ—15KW的易揚(yáng)磁懸浮潛水電泵代替原用200QJ—22KW的傳統(tǒng)潛水泵；在同工況下， 噸水耗電量從0.33度降至0.24度，一臺(tái)泵每年節(jié)省電約63000度；與此同時(shí)，山東金彩山酒業(yè)正準(zhǔn)備把其余的三臺(tái)傳統(tǒng)潛水泵進(jìn)行節(jié)能技改，技改后預(yù)計(jì)每年可節(jié)電超過24萬度；　　4、易揚(yáng)磁懸浮潛水電泵一經(jīng)山東恒信集團(tuán)焦化有限公司投入使用，便為用戶帶來了巨大的節(jié)能降耗效益。產(chǎn)品高效節(jié)能的效果和超過30000小時(shí)連續(xù)穩(wěn)定的工作表現(xiàn)，實(shí)現(xiàn)了3年連續(xù)運(yùn)轉(zhuǎn)(傳統(tǒng)潛水泵工作2000小時(shí)需檢修)；受到了用戶的高度贊揚(yáng)，引起社會(huì)各界廣泛關(guān)注；　　5、泰安桂麗花卉有限公司先后3次試用5.5KW易揚(yáng)磁懸浮潛水電泵，超過了原有傳統(tǒng)潛水電泵7.5KW的流量，同樣畝數(shù)原澆一水需12天左右的時(shí)間，現(xiàn)只需6天左右的時(shí)間，即省電又省工；　　6、國土資源部在山東“萬畝土地整理項(xiàng)目”選用易揚(yáng)磁懸浮潛水電泵；原設(shè)計(jì)配套設(shè)備22KW的潛水電泵，現(xiàn)只需15KW的易揚(yáng)磁懸浮潛水電泵，便可以達(dá)到設(shè)計(jì)要求，選用新的換代產(chǎn)品為農(nóng)民帶來了實(shí)惠；　　......　　易揚(yáng)磁懸浮潛水電泵實(shí)現(xiàn)了真正意義上的節(jié)能，必然主導(dǎo)潛水電泵更新?lián)Q代的潮流，尤其在泵類產(chǎn)品的用電量占全國用電量的20.9%的現(xiàn)狀下，更需要對(duì)傳統(tǒng)泵類產(chǎn)品的節(jié)能技改和更新?lián)Q代。傳統(tǒng)的低效、高耗能潛水電泵勢必要被更高層次的磁懸浮潛水電泵所代替，這就是易揚(yáng)磁懸浮潛水電泵倡導(dǎo)的“節(jié)能降耗新概念”！　　事實(shí)證明易揚(yáng)磁懸浮潛水電泵節(jié)能效果顯著，是企業(yè)落實(shí)節(jié)能減排工作的有效途徑！

你好！目前換沒有你只有從時(shí)間上將托僅代表個(gè)人觀點(diǎn)，不喜勿噴，謝謝。

在企業(yè)的市場營銷過程中，動(dòng)態(tài)的最優(yōu)產(chǎn)品組合是通過及時(shí)調(diào)整產(chǎn)品線來實(shí)現(xiàn)的。因此，對(duì)產(chǎn)品線的調(diào)整是產(chǎn)品組合策略的基礎(chǔ)和主要內(nèi)容。 (1)拓展產(chǎn)品組合。 拓展產(chǎn)品組合可使企業(yè)充分利用資源優(yōu)勢，分散市場風(fēng)險(xiǎn)，增強(qiáng)競爭力。其方法主要有兩種：一是擴(kuò)大產(chǎn)品組合的寬度，即增加一條和多條產(chǎn)品線，拓寬產(chǎn)品經(jīng)營領(lǐng)域。若企業(yè)現(xiàn)有的產(chǎn)品線銷售和利潤下降時(shí)，應(yīng)及時(shí)擴(kuò)大產(chǎn)品組合寬度，增加產(chǎn)品線；二是加深產(chǎn)品組合的深度，即在原有產(chǎn)品線內(nèi)增加新的產(chǎn)品項(xiàng)目。若企業(yè)需要進(jìn)軍更多的細(xì)分市場，滿足更多不同需求的消費(fèi)者，可以選擇加深產(chǎn)品組合的深度，增加新的產(chǎn)品項(xiàng)目。 (2)縮減產(chǎn)品組合。 市場繁榮時(shí)期，較長較寬的產(chǎn)品組合會(huì)為企業(yè)帶來更多的盈利機(jī)會(huì)。但是在市場不景氣或原料、能源供應(yīng)緊張時(shí)期，縮減產(chǎn)品線反而能使總利潤上升，因?yàn)樘蕹切┇@利小甚至虧損的產(chǎn)品線或產(chǎn)品項(xiàng)目，企業(yè)可集中力量發(fā)展獲利多的產(chǎn)品線和產(chǎn)品項(xiàng)目。 (3)產(chǎn)品線延伸策略。 產(chǎn)品線延伸策略，即企業(yè)根據(jù)市場的需求，重新對(duì)全部或部分產(chǎn)品進(jìn)行市場定位，對(duì)產(chǎn)品線內(nèi)的產(chǎn)品項(xiàng)目進(jìn)行延伸。比如企業(yè)原來定位于低檔產(chǎn)品市場，在原產(chǎn)品線內(nèi)增加高檔產(chǎn)品項(xiàng)目進(jìn)入高檔品市場，原因在于高檔品有較高的利潤率：反之，企業(yè)原定位于高檔產(chǎn)品市場，現(xiàn)增加低檔產(chǎn)品項(xiàng)目，進(jìn)入低檔品市場，來彌補(bǔ)高檔產(chǎn)品增長緩慢，市場需求有限，競爭激烈的風(fēng)險(xiǎn)，通過高檔品市場建立的形象和聲譽(yù)，滿足更多消費(fèi)者的需求，吸引更多的消費(fèi)者。具體有向下延伸、向上延伸和雙向延伸三種實(shí)現(xiàn)方式。 ①向下延伸。向下延伸是在高檔產(chǎn)品線中增加低檔產(chǎn)品項(xiàng)目。如我國白酒的著名品牌“五糧液”，從1994年開始在原有高檔產(chǎn)品的基礎(chǔ)上向中低檔產(chǎn)品擴(kuò)展，陸續(xù)推出了五糧春、五糧醇、金六福、瀏陽河、鐵哥們、京酒、火爆酒、東方龍等數(shù)十個(gè)品牌，產(chǎn)品線從單價(jià)四、五百元的高檔產(chǎn)品，覆蓋到了一百元左右的中檔產(chǎn)品和二、三十元的低檔產(chǎn)品。 企業(yè)實(shí)施向下延伸產(chǎn)品線的原因主要有以下四方面：第一，利用高檔名牌產(chǎn)品的聲譽(yù)，吸引購買力水平較低的顧客慕名購買此產(chǎn)品線中的廉價(jià)產(chǎn)品；第二，高檔產(chǎn)品銷售增長緩慢，企業(yè)的資源設(shè)備沒有得到充分利用，為贏得更多的顧客，將產(chǎn)品線向下伸展；第三，企業(yè)最初進(jìn)入高檔產(chǎn)品市場的目的是建立廠牌信譽(yù)，然后再進(jìn)入中、低檔市場，以擴(kuò)大市場占有率和銷售增長率；第四，企業(yè)增加低檔產(chǎn)品項(xiàng)目，是為了填補(bǔ)企業(yè)產(chǎn)品線的空白。實(shí)行這一策略存在一定的風(fēng)險(xiǎn)，如處理不慎會(huì)影響企業(yè)原有產(chǎn)品特別是名牌產(chǎn)品的市場形象，而且有可能激發(fā)更激烈的競爭對(duì)抗。 ②向上延伸。向上延伸是在原有的產(chǎn)品線內(nèi)增加高檔產(chǎn)品項(xiàng)目。如我國方便面行業(yè)著名品牌“華龍”，1994年創(chuàng)立之初時(shí)定位目標(biāo)消費(fèi)群為8億農(nóng)民和3億工薪消費(fèi)者，主推零售價(jià)定在1.0元以下的產(chǎn)品，如108、甲一麥、小康家庭等。2003年前后，“華龍”開始向高端市場進(jìn)軍，推出了價(jià)位相對(duì)較高的“今麥郎”系列產(chǎn)品。 實(shí)行向上延伸產(chǎn)品線策略的主要目的是：高檔產(chǎn)品市場具有較大的潛在成長率和較高利潤率的吸引；企業(yè)的技術(shù)設(shè)備和營銷能力已具備加入高檔產(chǎn)品市場的條件；企業(yè)要重新進(jìn)行產(chǎn)品線定位。采用這一策略企業(yè)也存在一定的風(fēng)險(xiǎn)，要改變產(chǎn)品在顧客心目中的地位是相當(dāng)困難的，處理不慎可能會(huì)影響原有產(chǎn)品的市場聲譽(yù)。 ③雙向延伸。雙向延伸即原定位于中檔產(chǎn)品市場的企業(yè)，掌握了市場優(yōu)勢后，向產(chǎn)品線的上下兩個(gè)方向延伸。一方面增加高檔產(chǎn)品，另一方面增加低檔產(chǎn)品，力爭全方位地占領(lǐng)市場。采用這一策略主要是：隨著產(chǎn)品項(xiàng)目的增加，市場風(fēng)險(xiǎn)會(huì)逐漸加大，經(jīng)營難度增加。因此，采用雙向延伸策略的企業(yè)應(yīng)具有較高的經(jīng)營管理水平，否則可能導(dǎo)致失敗。 (4)產(chǎn)品線現(xiàn)代化策略。 現(xiàn)代社會(huì)科技發(fā)展突飛猛進(jìn)，產(chǎn)品開發(fā)也是曰新月異，產(chǎn)品的現(xiàn)代化成為一種不可改變的大趨勢，產(chǎn)品線也必然需要進(jìn)行現(xiàn)代化改造。 產(chǎn)品現(xiàn)代化策略首先面臨的一個(gè)問題是：企業(yè)是逐步實(shí)現(xiàn)技術(shù)改造，還是以更快的速度用全新設(shè)備更換原有產(chǎn)品大類。逐步現(xiàn)代化可以節(jié)省資金耗費(fèi)，但缺點(diǎn)是競爭者很快就會(huì)察覺，并有充足的時(shí)間重新設(shè)計(jì)它們的產(chǎn)品大類：而快速現(xiàn)代化策略雖然在短時(shí)期內(nèi)耗費(fèi)資金較多，卻可以出其不意，擊敗競爭對(duì)手。 (5)產(chǎn)品線號(hào)召策略。 有的企業(yè)在產(chǎn)品線中選擇一個(gè)或少數(shù)幾個(gè)產(chǎn)品項(xiàng)目加以精心打造，使之成為頗具特色的號(hào)召性產(chǎn)品去吸引顧客。有時(shí)企業(yè)以產(chǎn)品線上低檔產(chǎn)品型號(hào)進(jìn)行特別號(hào)召，使之充當(dāng)開拓銷路的廉價(jià)品。比如某空調(diào)器公司會(huì)宣布一種只賣999元的經(jīng)濟(jì)型號(hào)，而它的高檔產(chǎn)品要賣20 000多元，從而在吸引顧客來看經(jīng)濟(jì)型空調(diào)時(shí)，盡力設(shè)法影響他們購買更高檔的空調(diào)。有時(shí)企業(yè)以高檔產(chǎn)品項(xiàng)目進(jìn)行號(hào)召，以提高產(chǎn)品線的等級(jí)。有時(shí)企業(yè)發(fā)現(xiàn)產(chǎn)品線上有一端銷售情況良好，而另一端卻有問題，企業(yè)可以對(duì)銷售較慢的那一端大力號(hào)召，以努力促進(jìn)對(duì)銷售較慢產(chǎn)品的需要。

在企業(yè)的市場營銷過程中，動(dòng)態(tài)的最優(yōu)產(chǎn)品組合是通過及時(shí)調(diào)整產(chǎn)品線來實(shí)現(xiàn)的。因此，對(duì)產(chǎn)品線的調(diào)整是產(chǎn)品組合策略的基礎(chǔ)和主要內(nèi)容。 (1)拓展產(chǎn)品組合。 拓展產(chǎn)品組合可使企業(yè)充分利用資源優(yōu)勢，分散市場風(fēng)險(xiǎn)，增強(qiáng)競爭力。其方法主要有兩種：一是擴(kuò)大產(chǎn)品組合的寬度，即增加一條和多條產(chǎn)品線，拓寬產(chǎn)品經(jīng)營領(lǐng)域。若企業(yè)現(xiàn)有的產(chǎn)品線銷售和利潤下降時(shí)，應(yīng)及時(shí)擴(kuò)大產(chǎn)品組合寬度，增加產(chǎn)品線；二是加深產(chǎn)品組合的深度，即在原有產(chǎn)品線內(nèi)增加新的產(chǎn)品項(xiàng)目。若企業(yè)需要進(jìn)軍更多的細(xì)分市場，滿足更多不同需求的消費(fèi)者，可以選擇加深產(chǎn)品組合的深度，增加新的產(chǎn)品項(xiàng)目。 (2)縮減產(chǎn)品組合。 市場繁榮時(shí)期，較長較寬的產(chǎn)品組合會(huì)為企業(yè)帶來更多的盈利機(jī)會(huì)。但是在市場不景氣或原料、能源供應(yīng)緊張時(shí)期，縮減產(chǎn)品線反而能使總利潤上升，因?yàn)樘蕹切┇@利小甚至虧損的產(chǎn)品線或產(chǎn)品項(xiàng)目，企業(yè)可集中力量發(fā)展獲利多的產(chǎn)品線和產(chǎn)品項(xiàng)目。 (3)產(chǎn)品線延伸策略。 產(chǎn)品線延伸策略，即企業(yè)根據(jù)市場的需求，重新對(duì)全部或部分產(chǎn)品進(jìn)行市場定位，對(duì)產(chǎn)品線內(nèi)的產(chǎn)品項(xiàng)目進(jìn)行延伸。比如企業(yè)原來定位于低檔產(chǎn)品市場，在原產(chǎn)品線內(nèi)增加高檔產(chǎn)品項(xiàng)目進(jìn)入高檔品市場，原因在于高檔品有較高的利潤率：反之，企業(yè)原定位于高檔產(chǎn)品市場，現(xiàn)增加低檔產(chǎn)品項(xiàng)目，進(jìn)入低檔品市場，來彌補(bǔ)高檔產(chǎn)品增長緩慢，市場需求有限，競爭激烈的風(fēng)險(xiǎn)，通過高檔品市場建立的形象和聲譽(yù)，滿足更多消費(fèi)者的需求，吸引更多的消費(fèi)者。具體有向下延伸、向上延伸和雙向延伸三種實(shí)現(xiàn)方式。 ①向下延伸。向下延伸是在高檔產(chǎn)品線中增加低檔產(chǎn)品項(xiàng)目。如我國白酒的著名品牌“五糧液”，從1994年開始在原有高檔產(chǎn)品的基礎(chǔ)上向中低檔產(chǎn)品擴(kuò)展，陸續(xù)推出了五糧春、五糧醇、金六福、瀏陽河、鐵哥們、京酒、火爆酒、東方龍等數(shù)十個(gè)品牌，產(chǎn)品線從單價(jià)四、五百元的高檔產(chǎn)品，覆蓋到了一百元左右的中檔產(chǎn)品和二、三十元的低檔產(chǎn)品。 企業(yè)實(shí)施向下延伸產(chǎn)品線的原因主要有以下四方面：第一，利用高檔名牌產(chǎn)品的聲譽(yù)，吸引購買力水平較低的顧客慕名購買此產(chǎn)品線中的廉價(jià)產(chǎn)品；第二，高檔產(chǎn)品銷售增長緩慢，企業(yè)的資源設(shè)備沒有得到充分利用，為贏得更多的顧客，將產(chǎn)品線向下伸展；第三，企業(yè)最初進(jìn)入高檔產(chǎn)品市場的目的是建立廠牌信譽(yù)，然后再進(jìn)入中、低檔市場，以擴(kuò)大市場占有率和銷售增長率；第四，企業(yè)增加低檔產(chǎn)品項(xiàng)目，是為了填補(bǔ)企業(yè)產(chǎn)品線的空白。實(shí)行這一策略存在一定的風(fēng)險(xiǎn)，如處理不慎會(huì)影響企業(yè)原有產(chǎn)品特別是名牌產(chǎn)品的市場形象，而且有可能激發(fā)更激烈的競爭對(duì)抗。 ②向上延伸。向上延伸是在原有的產(chǎn)品線內(nèi)增加高檔產(chǎn)品項(xiàng)目。如我國方便面行業(yè)著名品牌“華龍”，1994年創(chuàng)立之初時(shí)定位目標(biāo)消費(fèi)群為8億農(nóng)民和3億工薪消費(fèi)者，主推零售價(jià)定在1.0元以下的產(chǎn)品，如108、甲一麥、小康家庭等。2003年前后，“華龍”開始向高端市場進(jìn)軍，推出了價(jià)位相對(duì)較高的“今麥郎”系列產(chǎn)品。 實(shí)行向上延伸產(chǎn)品線策略的主要目的是：高檔產(chǎn)品市場具有較大的潛在成長率和較高利潤率的吸引；企業(yè)的技術(shù)設(shè)備和營銷能力已具備加入高檔產(chǎn)品市場的條件；企業(yè)要重新進(jìn)行產(chǎn)品線定位。采用這一策略企業(yè)也存在一定的風(fēng)險(xiǎn)，要改變產(chǎn)品在顧客心目中的地位是相當(dāng)困難的，處理不慎可能會(huì)影響原有產(chǎn)品的市場聲譽(yù)。 ③雙向延伸。雙向延伸即原定位于中檔產(chǎn)品市場的企業(yè)，掌握了市場優(yōu)勢后，向產(chǎn)品線的上下兩個(gè)方向延伸。一方面增加高檔產(chǎn)品，另一方面增加低檔產(chǎn)品，力爭全方位地占領(lǐng)市場。采用這一策略主要是：隨著產(chǎn)品項(xiàng)目的增加，市場風(fēng)險(xiǎn)會(huì)逐漸加大，經(jīng)營難度增加。因此，采用雙向延伸策略的企業(yè)應(yīng)具有較高的經(jīng)營管理水平，否則可能導(dǎo)致失敗。 (4)產(chǎn)品線現(xiàn)代化策略。 現(xiàn)代社會(huì)科技發(fā)展突飛猛進(jìn)，產(chǎn)品開發(fā)也是曰新月異，產(chǎn)品的現(xiàn)代化成為一種不可改變的大趨勢，產(chǎn)品線也必然需要進(jìn)行現(xiàn)代化改造。 產(chǎn)品現(xiàn)代化策略首先面臨的一個(gè)問題是：企業(yè)是逐步實(shí)現(xiàn)技術(shù)改造，還是以更快的速度用全新設(shè)備更換原有產(chǎn)品大類。逐步現(xiàn)代化可以節(jié)省資金耗費(fèi)，但缺點(diǎn)是競爭者很快就會(huì)察覺，并有充足的時(shí)間重新設(shè)計(jì)它們的產(chǎn)品大類：而快速現(xiàn)代化策略雖然在短時(shí)期內(nèi)耗費(fèi)資金較多，卻可以出其不意，擊敗競爭對(duì)手。 (5)產(chǎn)品線號(hào)召策略。 有的企業(yè)在產(chǎn)品線中選擇一個(gè)或少數(shù)幾個(gè)產(chǎn)品項(xiàng)目加以精心打造，使之成為頗具特色的號(hào)召性產(chǎn)品去吸引顧客。有時(shí)企業(yè)以產(chǎn)品線上低檔產(chǎn)品型號(hào)進(jìn)行特別號(hào)召，使之充當(dāng)開拓銷路的廉價(jià)品。比如某空調(diào)器公司會(huì)宣布一種只賣999元的經(jīng)濟(jì)型號(hào)，而它的高檔產(chǎn)品要賣20 000多元，從而在吸引顧客來看經(jīng)濟(jì)型空調(diào)時(shí)，盡力設(shè)法影響他們購買更高檔的空調(diào)。有時(shí)企業(yè)以高檔產(chǎn)品項(xiàng)目進(jìn)行號(hào)召，以提高產(chǎn)品線的等級(jí)。有時(shí)企業(yè)發(fā)現(xiàn)產(chǎn)品線上有一端銷售情況良好，而另一端卻有問題，企業(yè)可以對(duì)銷售較慢的那一端大力號(hào)召，以努力促進(jìn)對(duì)銷售較慢產(chǎn)品的需要。

一、品類營銷的概念及背景1.品類營銷的概念品類這個(gè)詞，最近幾年頻頻出現(xiàn)，所謂品類(category)，是指確定什么產(chǎn)品組成小組和類別，是在原有的產(chǎn)品類別中或在它的旁邊，開辟一個(gè)新的領(lǐng)域，然后命名這個(gè)領(lǐng)域，把所開辟的新領(lǐng)域作為一個(gè)新品類來經(jīng)營，把自己的產(chǎn)品作為這個(gè)新品類的第一個(gè)產(chǎn)品來經(jīng)營，首先在自己開辟的市場中獨(dú)占獨(dú)享。在當(dāng)今產(chǎn)品同質(zhì)化、競爭手段同質(zhì)化的背景下，品類營銷可以使你超越競爭，徑直通向無垠的藍(lán)海。2.品類營銷的背景早在1972年，里斯和特勞特就提出了營銷史上著名的定位觀念，并一直在尋找和定義“營銷和品牌創(chuàng)建中的關(guān)鍵力量和法則”。2004年，里斯與勞拉·里斯推出了打造品牌的定義之作《品牌之源》，揭示了商業(yè)界競爭規(guī)律與自然界競爭規(guī)律的共通之處。而品類，正是商業(yè)界的物種，是隱藏在品牌背后的關(guān)鍵力量，從此宣告人們對(duì)營銷的認(rèn)識(shí)從品牌進(jìn)入到品類時(shí)代。品類時(shí)代的營銷，注重和強(qiáng)調(diào)品牌是代表品類的名字或者符號(hào)這一實(shí)質(zhì)，強(qiáng)調(diào)以品類導(dǎo)向來發(fā)展品牌和營銷，以主導(dǎo)一個(gè)品類為品牌發(fā)展的目標(biāo)。創(chuàng)建一個(gè)全新的品類，是創(chuàng)建品牌的有效方法之一。如果你的“產(chǎn)品”有沒有足以顛覆市場的“品類機(jī)會(huì)”?如果你的“產(chǎn)品”有沒有足以一觸即發(fā)的“產(chǎn)品概念”?如果你的“產(chǎn)品”有沒有低調(diào)而兇狠的“包裝”?如果你的“產(chǎn)品”有沒有讓人過目不忘的“傳播元素”?那么，你就很難在激烈的市場競爭中制勝，要想在同質(zhì)化的背景下破局，就需要開創(chuàng)新的品類，打破產(chǎn)品功能界限、打破目標(biāo)消費(fèi)群界限、打破使用方法界限、打破使用場合和使用時(shí)間界限、打破渠道界限、打價(jià)格界限、打破促銷界限、打破營銷組合方式界限等等。一是雜交。通過運(yùn)用雜交營銷理念，打破原來產(chǎn)品類別和營銷方法的界限，創(chuàng)造新品類。如維生素c是藥品還是食品?按傳統(tǒng)分類方法理所應(yīng)當(dāng)劃歸為藥品，但在營銷策劃的幫助下，石藥集團(tuán)創(chuàng)造性地把它做為功能化食品來營銷，走商超和時(shí)尚化路線，并取得了巨大的成功;如娃哈哈的“營養(yǎng)快線”，將牛奶和果汁雜交在一起;如雅客v9，在糖果不同口味細(xì)分的基礎(chǔ)上把糖果與維生素雜交，于是一種全新的維生素糖果品類誕生了，超越了糖果的競爭，在維生素與糖果之間創(chuàng)造了另一個(gè)市場空間。二是顛覆。通過顛覆行業(yè)的規(guī)則來破局，進(jìn)而開創(chuàng)新的品類，如洽洽瓜子的“著”;五谷道場方便面的“非油炸”;啤酒中的生啤、冰啤、原生啤、晶啤;如板城“燒鍋酒”等等，都是通過技術(shù)工藝創(chuàng)新，在老品類的基礎(chǔ)上創(chuàng)造新品類。三是創(chuàng)意。通過用創(chuàng)意思維+創(chuàng)新技術(shù)去創(chuàng)造一種全新產(chǎn)品，創(chuàng)造新品類。如茶爽——開創(chuàng)無膠基口香糖;如波力海苔——像紫菜似的但是含在嘴里能化的有著特殊味道的零食;如露露杏仁露——原來只能吃苦澀的杏仁;如郁金香太陽能——不結(jié)垢太陽能等等。四是概念。用創(chuàng)造或發(fā)現(xiàn)的新概念去搶先占有，為自所用，創(chuàng)造新品類。如好麗友秉承“變化，時(shí)刻比競爭對(duì)手先邁一步”的企業(yè)理念，從韓國把“派”這個(gè)概念帶給大陸消費(fèi)者，率先占有這個(gè)品類，主推的是巧克力派，后來者的達(dá)利食品，在派的概念中為自己搶了一個(gè)分支——“蛋黃派”達(dá)利從此走向全國;如華龍集團(tuán)創(chuàng)造性的開創(chuàng)“彈面”市場，更是發(fā)現(xiàn)概念、創(chuàng)造新品類中的經(jīng)典創(chuàng)意之作。五是定位。如“怕上火就喝王老吉”就將王老吉同其他涼茶進(jìn)行了區(qū)隔，開創(chuàng)了新的品類;如“要防就喝板藍(lán)花”就將板藍(lán)花定位在“防”上，如“商務(wù)通”，定位為商務(wù)應(yīng)用的掌上手寫電腦，同樣是開創(chuàng)了新的品類。三、品類營銷的營銷攻略品類營銷不僅要善于開創(chuàng)新的品類，而且要善于營銷，如在中國飲料市場從來就不缺少品類創(chuàng)新的成功和失敗的案例，娃哈哈第一個(gè)把可樂和咖啡結(jié)合在一起創(chuàng)造出“咖啡可樂”，一時(shí)間成為時(shí)髦產(chǎn)品;如健力寶借助果汁加汽的“爆果汽”的怪異形象紅透2003年，也是創(chuàng)造出一種新品類，但只是曇花一現(xiàn)，在品類營銷的過程中：二是細(xì)分好目標(biāo)消費(fèi)群體。品類的持續(xù)發(fā)展離不開一個(gè)穩(wěn)定而忠誠度高的目標(biāo)消費(fèi)群，成功的品類往往都有一個(gè)核心的目標(biāo)消費(fèi)群，企業(yè)要考慮的就是如何鎖定自己最核心的目標(biāo)群。那些曇花一現(xiàn)的品類之所以沒有長久停留在市場上，就是因?yàn)樵谑袌鰧?dǎo)入初期吸引的是一群消費(fèi)領(lǐng)袖和追趕時(shí)尚的消費(fèi)者，當(dāng)他們的興趣轉(zhuǎn)向其他品類時(shí)，卻沒有沉淀出屬于自己的忠誠消費(fèi)群，隨著時(shí)間的發(fā)展，這個(gè)品類也就會(huì)走向衰落。三是動(dòng)態(tài)創(chuàng)新。很多品類在發(fā)展的過程中因?yàn)槿狈罄m(xù)創(chuàng)新都會(huì)遇到“天花板”的問題，發(fā)展到一定程度后就到了頂，再難發(fā)展了。比如椰樹、露露，這些品類一方面缺乏創(chuàng)新，多年如一日地不進(jìn)行口味和形象的更新，另一方面，則缺乏新鮮的信息刺激，不是傳達(dá)的聲音少了，就是傳達(dá)的信息缺乏變化，消費(fèi)者逐漸就對(duì)這些品類的產(chǎn)品關(guān)注度減少了。從某種意義上講，每個(gè)品類只有一次持續(xù)發(fā)展的機(jī)會(huì)，必須一舉抵達(dá)品類的“最大目標(biāo)”，因此，企業(yè)要盡量地給予這個(gè)品類持續(xù)的投入，在達(dá)到目標(biāo)前，保持持續(xù)最低成長速度，防止出現(xiàn)任何情況的萎縮。四是定位與傳播。

今天的營銷，與其說是經(jīng)營品牌不如說經(jīng)營品類，與其說是推進(jìn)品牌戰(zhàn)略不如說推進(jìn)品類戰(zhàn)略。而要取得品類戰(zhàn)略的成功，以下四個(gè)要點(diǎn)會(huì)對(duì)企業(yè)有所幫助。其一，開創(chuàng)一個(gè)新品類　　品牌是心智中代表品類的名字，因此創(chuàng)建一個(gè)品牌的第一選擇就是開創(chuàng)一個(gè)品類。因?yàn)橐坏┠愠蔀槠奉惖拈_創(chuàng)者，你就具有先入為主的優(yōu)勢，一出生就是領(lǐng)導(dǎo)者。 　　開創(chuàng)品類首先可以借助分化的趨勢。特倫蘇有什么重大發(fā)明或者創(chuàng)新嗎?這一點(diǎn)并不重要，重要的是它在普通牛奶市場上，分化并聚焦于高端牛奶市場。在此之前并非沒有高價(jià)牛奶產(chǎn)品，而是沒有一個(gè)獨(dú)立的高端牛奶品類。 　　開創(chuàng)品類還可以取巧。比如喜之郎，當(dāng)一個(gè)具有市場前景的品類已經(jīng)誕生，但還沒有品牌在消費(fèi)者心智中代表這個(gè)品類的時(shí)候，具有資源優(yōu)勢的企業(yè)就可以通過傳播資源，搶先占據(jù)這個(gè)品類。喜之郎后來又故伎重演，推出美好時(shí)光海苔來搶占方便海苔品類，只是情況已經(jīng)不同了，四洲、力波等方便海苔的心智地位遠(yuǎn)比當(dāng)初的金娃等果凍品牌牢固。例如，通天酒業(yè)的通天葡萄酒就是因?yàn)槠溟_創(chuàng)了新產(chǎn)品而不斷提升品牌知名度，成為中國葡萄酒行業(yè)的新貴。其二，使用獨(dú)立的品牌　　建立一個(gè)新的品類，就應(yīng)該使用新的品牌。但是企業(yè)普遍認(rèn)為，利用現(xiàn)有的品牌，可以有效使用品牌資產(chǎn)。事實(shí)并非如此。如果說使用新品牌意味著要從零開始建立認(rèn)知的話，使用原有的品牌就是從負(fù)數(shù)開始。使用原有品牌意味著要改變消費(fèi)者原來的認(rèn)知，這是一個(gè)浩大的工程。 　　以生產(chǎn)中低檔酒起家的全興酒廠在推出超高端品牌水井坊的時(shí)候，不僅采用了獨(dú)立的品牌，甚至還注冊(cè)了獨(dú)立的公司──水井坊酒業(yè)，避免水井坊受到全興的負(fù)面影響。其三，界定一個(gè)合適的對(duì)手　　營銷競爭的本質(zhì)是品類之爭，新品類的市場通常來自老品類，界定了品類的敵人，也就確定了生意的來源。高檔牛奶的市場來自哪里？可能是普通牛奶市場上的高端人群，也可能是其它高檔早餐飲品，也可能二者兼有，但必須確定一個(gè)階段性的偏重。 　　不僅是新品類和新品牌，對(duì)于已經(jīng)確立市場地位的老品類和老品牌而言，也面臨界定競爭對(duì)手的問題，否則，品類和品牌將面臨衰落的危險(xiǎn)。露露杏仁露的對(duì)手是誰？似乎不確定，真正進(jìn)入沒有對(duì)手的所謂藍(lán)海并非好事，露露品牌面臨的巨大而且緊迫的問題就是給自己找一個(gè)合適的對(duì)手。其四，推廣品類而非品牌　　一旦開創(chuàng)了一個(gè)新品類，營銷推廣就要圍繞新品類展開。脈動(dòng)在國內(nèi)開創(chuàng)了維生素水品類，它可以說是樂百氏近年來最成功的品牌，面世之初，幾乎沒有進(jìn)行過廣告宣傳和推廣，這個(gè)品牌風(fēng)靡一時(shí)。 　　糟糕的是脈動(dòng)接下來的廣告推廣，主題是時(shí)刻迎接挑戰(zhàn)，不知道它到底想說什么。脈動(dòng)應(yīng)該怎么做？應(yīng)該宣傳推廣維生素水與其它主流飲料如純凈水和運(yùn)動(dòng)飲料甚至茶飲料相比有什么好處，也就是說做品類推廣而非品牌推廣。 　　類似的例子還有澳的利，它開創(chuàng)了葡萄糖飲料品類，成為當(dāng)年發(fā)展速度最快的飲料品牌?？墒?，澳的利很快就把焦點(diǎn)轉(zhuǎn)向了品牌宣傳，最終這個(gè)品牌也消失了。